Visa, Heineken y McDonald’s terminan patrocinios tras tres décadasLos objetivos y expectativas de los patrocinadores cambian Alinear expectativas durante el patrocinio es fundamental para renovar contratos Visa dejó de patrocinar la NFL después de 30 años. Heineken...

¿Cómo es la vida del CMO al que intentamos convencer? Para vender patrocinios, es importante conocer la otra parte. Sus problemas, objetivos y desafíos. La realidad es que el día a día de un CMO tiene poco que ver con lo que imaginamos. El tiempo dedicado a la parte...

Las aerolíneas aumentan sus patrocinios ante el crecimiento de los viajes y la competenciaLas grandes alianzas deportivas fortalecen las marcas y atraen pasajerosMás allá del retorno comercial, los gobiernos buscan reputación e influencia internacional El fútbol...

Una directora de marketing de una marca reconocida me contó cómo sufrió un corte del 20% de su presupuesto durante 2026. ¿El motivo? La empresa necesitaba reducir gastos para cumplir su objetivo de beneficios. Los datos muestran la mayor inestabilidad en los...

En el mundo del patrocinio, el ego forma parte del juego. Y no me refiero solo al ego del CEO, sino al nuestro. Puede darnos una motivación extra para cerrar acuerdos, pero también para firmar malos contratos. Ser capaz de respirar y pensar con frialdad puede marcar...

La F1 como plataforma para acelerar el crecimiento en América LatinaBranding y ventas integrados en una misma activaciónEmoción en tiempo real conectada con consumo inmediato McDonald’s busca acelerar su negocio en el continente sudamericano. Con 2.520 restaurantes en...

Muchas carreras en marketing deportivo se estancan por una razón: la falta de opcionalidad. Recientemente encontré un amigo del mundo del negocio del deporte. Es el CEO de un club de fútbol español. Nuestra charla me recordó una habilidad esencial en marketing...

Integración de construcción de marca y activación de producto a escalaPromociones y premios como palancas clave para impulsar la acción del consumidoGanar significa dominar los momentos de consumo, no solo la visibilidad  01 Reto Imagina que diriges los patrocinios de...

Los roles globales de patrocinio ahora exigen impacto empresarial medibleEl liderazgo de patrocinios de principio a fin se está volviendo esencialLa trayectoria y el pensamiento estratégico reducen el riesgo a nivel de consejo HP ha abierto recientemente una vacante...

La exclusividad se vuelve valiosa cuando está diseñada intencionalmente para la marcaSamsung transformó una ceremonia de medallas en una vitrina global de productoLos mejores patrocinios no interrumpen, potencian momentos Los derechos exclusivos diferencian los...

El patrocinio a largo plazo supera la presión del corto plazo La creatividad y la consistencia generaron £1.000 millones en ventasGuinness creó la plataforma de marca “Made of More” Las campañas grandes, largas y consistentes ganan. Pero la presión del corto plazo...

La IA debe generar hasta el 90% del contenido a finales de año. Posts más cortos, superficiales y artificiales. Hoy, la saturación de contenido y la madurez del mercado están desacelerando el crecimiento de las redes sociales. Los usuarios quieren menos contenido fake...

La IA tiende a consolidarse como una tecnología transversalEl Mundial y la Premier League en el centro del juegoMás clubes, más propiedades y menos atención disponible 2026 será un año intenso para el patrocinio. Juegos Olímpicos de Invierno, Copa del Mundo FIFA,...

El riesgo en el patrocinio empieza en la firma, no en la activaciónAFA y FC Barcelona muestran por qué la reputación pesa más que los ingresosLa due diligence es una decisión estratégica, no solo legal Rescindir un patrocinio antes de tiempo es doloroso y costoso. En...

Los patrocinadores ya están en modo ejecuciónCómo Unilever planea activar la Copa del MundoAl menos 10.000 creators serán contratados El año de Mundial ya ha llegado. La mayoría de los patrocinadores ya ha definido cómo va a activar el evento y cuánto va a invertir....

Los chatbots de IA crecen rápido y ya son plataformasEl patrocinio aparece como vía de diferenciación en el deporteLas propiedades deportivas ganan una nueva categoría comercial Los chatbots de IA se han vuelto rápidamente indispensables para millones de usuarios....

Las ideas son solo el punto de partidaLa ejecución define esfuerzo, recursos y resultadosLos grandes proyectos se construyen en el proceso, no en el pitch Para el último post de 2025, una reflexión a partir de lo que he vivido este año. Las ideas están sobrevaloradas....

Cómo las preocupaciones por la salud han transformado el patrocinio deportivoPor qué las plataformas sociales pueden enfrentarse a restricciones similaresEl papel del patrocinio en la protección de los públicos jóvenes La sociedad moldea el patrocinio. Durante las...

Revolut no es simplemente otra empresa tecnológica que invierte en deporte. Es un disruptor tecnológico que se integra por completo en las operaciones de sus partners. ¿Pagos a proveedores? Revolut.¿Plataforma de ticketing? Revolut.¿Checkout de merchandising?...

El cuarto trimestre es una época estresante para la mayoría de las empresas. Los directores de marketing necesitan que se aprueben sus planes y presupuestos, incluidos los patrocinios. Es también cuando los CEOs y los consejos elevan sus expectativas sobre Marketing,...

Heineken se va de la Champions League tras 30 añosAB InBev refuerza su estrategia de mega-plataforma (FIFA, COI, UCL)Oportunidad para marcas premium y más momentos de consumo Es solo negocio. Tras tres décadas, la Champions League está a punto de tener un nuevo...

El patrocinio ha evolucionado de visibilidad a valor y experienciaCada era refleja cambios culturales, tecnológicos y de consumoEl futuro pertenece a las marcas que generan conexión e innovación real El patrocinio es un reflejo de la sociedad, mostrando cómo las...

Audi entra en la F1 con el objetivo de convertir a Sauber en un equipo ganador para 2030La tecnología, la escala y la potencia son los motores comercialesCon Revolut, Adidas y BP, Audi refuerza la innovación en la F1 La espera ha terminado. Tras tres años de...

La tecnología lidera el patrocinio al impulsar la relevancia para los fans y el impacto en el negocioGoogle y LA28 están creando una experiencia conectada y potenciada por IA para los Juegos OlímpicosLos patrocinadores se están convirtiendo en socios de soluciones, no...

El digital domina: 61% del presupuestoPatrocinio: modelo clásico vs digitalResultados: la creatividad genera engagement Para cerrar un patrocinio, es necesario diseñar una propuesta que se ajuste a la estrategia de marketing de la empresa. El producto que vendemos no...

El trabajo es ayudar a la responsable a defender el proyectoLa relación es clave para la aprobación del proyectoLas relaciones sólidas se construyen con transparencia y apoyo Tu trabajo no es vender patrocinio, es ayudar a comprar una idea. Se trata de apoyar a la...

Proyectos orientados a soluciones que aportan valorAcuerdos realmente personalizados para cada patrocinadorPatrocinios a largo plazo que generan credibilidad y ROI La NFL comenzó la temporada 2025 con un récord de 43 patrocinadores. Los ingresos por patrocinios de la...

Un patrocinio sin foco se vuelve gastoPatrocinador y propiedad construyen el éxito juntosMetas claras y diálogo permiten resultados “Nuestro patrocinio no funciona. Mi retorno es apenas de 0,5 dólares por cada dólar invertido.” En esta historia real, el patrocinador...

Nike y Adidas pasan de rendimiento a propósitoLos eslóganes reflejan los valores de la Generación Z y millennialsLas marcas compiten emocionalmente El marketing se basa en frecuencia y consistencia. Ser visto con el mismo mensaje, una y otra vez — por el público...

El CEO decide cuando el patrocinio resuelve problemas reales del negocioLa relación y el alineamiento interno son decisivos en la negociaciónResultados tangibles convierten el escepticismo en defensa del proyecto El CEO es quien tiene la última palabra. Quien decide...

Coca-Cola conecta con los aficionados con varias bebidasLa marca conecta Reino Unido y audiencias globalesSigue tendencias con productos bajos o sin azúcar Coca-Cola ha hecho una apuesta fuerte por el fútbol inglés. En mayo, el gigante estadounidense anunció un...

Una decisión compleja, marcada por la cultura y el momentoEstados Unidos lidera, con el 60% de los grandes acuerdosCompromiso a largo plazo, costoso y de alto retorno ¿Son los naming rights una buena inversión? Conectar con una ciudad, una afición o un deporte puede...

Presencia en el ciclo genera más impacto en los JuegosEl ecosistema olímpico integra marcas y serviciosEntretenimiento con propósito mantiene viva la llama Esta semana tuve la oportunidad de participar en el panel “Los Juegos Olímpicos son todo el año” en el Rio...

El patrocinio global funciona cuando la estrategia se traduce en ejecución localUnilever unió categorías diferentes para activar varias marcas en la Euro FemeninaRexona adaptó un concepto global a cinco mercados, conectando con fans mediante embajadoras locales Los...

Adobe se asocia con la Premier League para potenciar la experiencia digital de los aficionadosTres pilares: Creatividad, Datos, Inteligencia ArtificialRefleja el giro hacia estrategias de patrocinio directas al consumidor (DTC) Los patrocinios muestran hacia dónde se...

Sin conocimiento, no podemos vender. Especialmente, conocimiento de quién está al otro lado de la mesa. ¿Cómo puedo ayudar a esta empresa?¿Qué necesitan realmente en este momento?¿Cuál es el presupuesto disponible? El problema es que, muchas veces, ni siquiera sabemos...

Bajo presión del gobierno de Trump, el 80% de las multinacionales estadounidenses modificaron sus políticas de ESG para evitar riesgos legales y políticos. Este escenario plantea un dilema real a los patrocinadores del deporte femenino: a) Retirarse de los...

¿Cuántos pilares apoya tu patrocinio? Un patrocinio bien ejecutado impacta positivamente en diversas áreas de la empresa. Marca, clientes, producto, canales de distribución, tecnología, relaciones, empleados o institucional. Sirve tanto para quien vende como para...

De 5 a 53 patrocinadores en siete años. Pocas organizaciones deportivas han crecido tan rápido gestionando una cartera de patrocinadores tan amplia. McLaren Racing es una de ellas. El único equipo en el paddock sin un patrocinador principal. En su lugar, McLaren...

https://youtu.be/WXwvrJJjJVE En el mundo del patrocinio, normalmente hablamos de dinero, estrategia y resultados. Elementos racionales ligados al conocimiento y a las habilidades técnicas. De lo que se habla -y reconoce- mucho menos es de la enorme resiliencia,...

Desde que se anunció en 2022, el nuevo Mundial de Clubes ha generado dudas sobre su viabilidad, relevancia y encaje en el calendario internacional. Con este movimiento en el territorio de los clubes, la FIFA busca consolidar el torneo como su segunda mayor propiedad...

La épica final entre Alcaraz y Sinner fue el escenario de otra masterclass de patrocinio. Patrocinador del tenis desde hace más de 40 años, Rolex ha construido un legado de excelencia y tradición. En los últimos años, se ha vuelto más común ver marcas de lujo...

El patrocinador que llevas en la camiseta dice mucho sobre ti. Sobre cómo te posicionas, a qué público te diriges y qué problema ayudas a resolver. No es lo mismo tener Bet365 que TikTok. La ausencia de un patrocinador también comunica. Igual que una camiseta llena de...

¿Cuántas veces te has quedado sin respuesta? ¿Incluso del contacto adecuado? Muchos WhatsApps, e-mails y presentaciones de ventas se quedan en visto. Es frustrante, sobre todo después de tanto esfuerzo. ¿Qué pasa? Nos centramos en lo que decimos, pero no en lo que...

Los patrocinios son soluciones de marketing para problemas de negocio. A menudo vemos que las marcas buscan visibilidad, engagement, datos, prestigio, relaciones o ventas de producto. Pero ese no es el caso de Airbnb — al menos, no su objetivo principal aquí. Al...

Es inteligente comprar un paquete que incluya derechos de torneos masculinos y femeninos? Booking.com anunció recientemente su patrocinio con la NBA y la WNBA, convirtiéndose en su socio oficial de viajes online. Por otro lado, Diageo fue nombrada patrocinadora...

¿Y si marcas como Coca-Cola o Heineken empezaran a crear reglas dentro del deporte? ¿Te imaginas que un gol de cabeza valiera el doble en la final del Mundial? ¿O que un piloto ganara +10 puntos por terminar la temporada sin accidentes? Vemos nuevas competiciones como...

Después de innumerables reuniones con empresas, logramos el milagro: llegar a un acuerdo. A la marca le gusta el proyecto y está dispuesta a invertir. Ya empezamos a imaginar cómo será la activación y cómo el contrato ayudará a alcanzar la meta del año. ¡Dopamina...

Interrumpir de forma sutil y, aun así, agregar valor. Así es como tratamos de activar los patrocinios en deporte y entretenimiento. Los consumidores compran marcas, no productos. Nadie necesita tomarse una Heineken durante un partido de Champions, pero muchos quieren...

Renovar un patrocinio debería ser más fácil que firmar por primera vez. Pero no siempre es así. Algunos factores dependen de nosotros, y otros se escapan de nuestro control. El mercado sugiere que 40%-60% de los patrocinios deportivos no se renuevan. Renovar es vender...

¿Cuánto se va a invertir en activar el patrocinio? Esta pregunta es tan importante para el patrocinador como para el patrocinado. El mayor pago La activación es el mayor pago que una propiedad puede recibir. Una buena activación: Promueve la propiedad deportiva (club,...

La confianza se construye con verdad, no con belleza. Tener un pdf atractivo es importante, pero es la sinceridad la que conecta a las personas. El respeto a los demás. Un proyecto increíble, sin debilidades y que cambiará el mundo genera desconfianza. Trabajando...

En este inicio de año, patrocinadores olímpicos como AB InBev y Allianz han renovado sus contratos con el COI. TCL también se unió como partner global tras la salida de Panasonic. Para nosotros, marketeros, los Juegos Olímpicos son una referencia en deporte y...

El mercado americano El patrocinio en deporte femenino creció a un ritmo 50% más acelerado que en las ligas profesionales masculinas en Norteamérica en 2024-2025. Los acuerdos comerciales para deportistas y equipos de la NWSL (fútbol), WNBA (baloncesto), WTA (tenis),...

La competencia entre empresas aumenta a medida que más marcas invierten en patrocinio para alcanzar sus objetivos de negocio. Propiedades como la F1, la NFL o la NBA han visto crecer su cartera de patrocinadores para sus mayores eventos y competiciones. 92 de las 100...

A menudo, nuestro proyecto recibe un no en los primeros minutos. Puede que no lo escuchemos, pero está ahí. Los primeros cinco minutos de un discurso de venta son vitales. Su objetivo es persuadir a la otra persona para continuar escuchando. La mayoría de los...

“Nuestras alianzas brindan plataformas únicas para la transformación, mostrando soluciones de pago que mejoran la vida de todos, en todas partes”, Andrea Fairchild, SVP Global Sponsorship Strategy. El deporte, la cultura y el entretenimiento conectan a través de...

“No hicimos muchos cálculos. El señor Arnault (presidente de LVMH) siempre se deja llevar por su estómago”, afirmó Pietro Beccari, CEO de Louis Vuitton. El acuerdo de 10 años de F1 x Louis Vuitton, valorado en 100 millones de euros anuales, fue una decisión sencilla y...

Probablemente, el acuerdo comercial será decidido por personas con las que no tendrás la oportunidad de hablar. Necesitas compañeros de equipo para que suceda. Primero, tu proyecto, y segundo, las personas responsables de patrocinio. Tener un proyecto ganador es vital...

Tomamos decisiones para resolver nuestros problemas. Nuestras decisiones buscan afrontar desafíos y alcanzar objetivos. Las decisiones sobre patrocinios no son diferentes, son herramientas para solucionar problemas de negocio. Sin embargo, la tensión es necesaria para...

El fee de patrocinio representa una pequeña parte del desembolso del patrocinador. Cada empresa es diferente, pero es necesario entender de presupuestos para viabilizar contratos. Además del fee, hay inversión en activación y promoción, medios tradicionales o...

Un tatuaje es para toda la vida. Es sobre aquello que dejó una marca en nuestras vidas. Detrás de infinitos tatuajes, se encuentran pocos deseos. ¿Qué necesitamos? Alimentarnos, tener un lugar donde vivir y salud.¿Qué queremos? Estatus, afiliación y dejar de lado...

Red Bull e Italo Ferreira lo volvieron a hacer. Exactamente un año después de la foto del “anillo de fuego”. Esta vez, el fotógrafo Marcelo Maragni capturó al primer campeón olímpico de surf con el A3 Tsuchinshan-Atlas 2023. “El cometa del siglo” solo regresa al...

Los patrocinios que no ayudan al negocio son donaciones. El acuerdo plurianual de Amazon con la NWSL es una decisión de negocio. Notoriedad, engagement o ventas es lo que pueden ofrecer las entidades deportivas. Y todo debe conducir a lo tercero. Sí, este es nuestro...

“No somos anti-deporte, somos pro-rentabilidad”. Esto respondió Ted Sarandos, co-CEO de Netflix, sobre por qué la plataforma de streaming no invierte en la transmisión en directo de grandes eventos deportivos. La misma declaración podría haberla hecho el presidente de...

En el último artículo el otro lado de la mesa, compartí algunos aprendizajes sobre el patrocinio desde la perspectiva del patrocinador. En este, el objetivo es tratar sobre cómo mejorar la interacción con posibles patrocinadores. En otras palabras, hablar el mismo...

Mi jornada en el marketing deportivo empezó en un club de fútbol de 2ª división de España en mi ciudad natal, Tarragona. Unas prácticas, que se convirtieron en mi primer contrato profesional, fueron un MBA acelerado. Después de estructurar el inventario comercial del...

Más del 50% de la conversación digital sobre bancos en España es negativa y, en general, el 60% de usuarios de Twitter espera una respuesta a su tweet en menos de una hora. Desahucios, impagos, hipotecas o rescates bancarios fueron las principales menciones negativas...

“Primero de todo, me gustaría pedir disculpas en nombre de la marca por no haber entendido lo importante que era el fútbol femenino hasta el año pasado”. Guaraná Antarctica, probablemente una de las marcas con las raíces más profundas en la cultura de un país. Brasil...

“Secret, he comprado vuestro desodorante porque sois un patrocinador de la NWSL”, o “Mi primera Budweiser, gracias por apoyar a la NWSL”. Según la Vicepresidenta de Desarrollo de Negocio de NWSL, Lindsay Barenz, en una reciente participación en Athens Women's Football...

Visa es percibida como una de las principales marcas impulsoras del deporte femenino. La verdad es que Mastercard ha sido uno de los grandes patrocinadores del fútbol femenino durante 26 años. ¿Cómo ha sido la carrera para el posicionamiento de “tarjeta de crédito del...