¿Cómo es la vida del CMO al que intentamos convencer?
Para vender patrocinios, es importante conocer la otra parte.
Sus problemas, objetivos y desafíos.
La realidad es que el día a día de un CMO tiene poco que ver con lo que imaginamos.
El tiempo dedicado a la parte divertida y creativa de las campañas es limitado. Eso queda en manos del equipo.
El director de Marketing se ocupa de otras prioridades, centradas en estas 4P:
- Personas. Mantener un equipo competente, motivado y completo.
- Performance. Alcanzar los objetivos de marca y negocio.
- Planificación. Definir los objetivos y diseñar la estrategia.
- Persuasión. Convencer a los stakeholders internos y externos.
Por eso se dice que puedes ascender por ser bueno en Marketing, pero solo llegas a lo más alto si eres un buen líder.
Un estudio de Uncensored CMO, realizado con 65 CMOs de grandes empresas del Reino Unido, muestra algunos de los desafíos de este puesto:
Poca representación, autonomía limitada y presión por los resultados. Muchas veces, con recursos que no crecen al mismo ritmo que el negocio.
No es casualidad que el puesto de CMO sea uno de los más inestables, con una permanencia media de apenas tres años (Digiday).
Existe una oportunidad para conectar mejor el Marketing con la estrategia de la empresa, más allá de las campañas publicitarias.
Con todo esto, ¿cómo podemos ayudar con nuestros proyectos de patrocinio?
- Hacer más con menos. Diseñar acuerdos que ayuden a optimizar el presupuesto, incluyendo producción, medios y medición de resultados.
- Generar resultados a corto plazo. Además de los beneficios de marca a largo plazo, ofrecer promociones y acciones que también contribuyan a los objetivos comerciales.
- Conectar con la estrategia de negocio. Diseñar proyectos que apoyen las prioridades de la empresa y faciliten la aprobación interna.
- Reducir tiempo y esfuerzo. Asumir gran parte de la ejecución para no sobrecargar a los equipos ni los recursos del departamento.
Sí, es complejo.
El desafío no es solo convencer al CMO de que nuestro proyecto es bueno. Es demostrar cómo puede ayudarle a resolver los problemas de la empresa.
Cuanto mejor entendamos el día a día del CMO, más fácil será construir acuerdos que realmente quiera comprar.
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