Heineken sai da Champions League após 30 anosAB InBev reforça sua estratégia de mega-plataforma (FIFA, COI, UCL)Oportunidade para marcas premium e  mais momentos de consumo  É apenas negócio. Após três décadas, a Champions League está prestes a ter um novo...

O patrocínio evoluiu de visibilidade para valor e experiênciaCada era reflete mudanças culturais, tecnológicas e de consumoO futuro pertence a marcas que geram conexão e inovação real O patrocínio é um reflexo da sociedade, mostrando como as marcas buscam se conectar...

A Audi entra na F1 com o objetivo de transformar a Sauber em uma equipe vencedora até 2030Tecnologia, escala e potência são os motores comerciaisCom Revolut, Adidas e BP, a Audi traz inovação para a F1 A espera acabou. Após três anos de preparação, o gigante...

A tecnologia lidera o patrocínio ao impulsionar a relevância para os fãs e o impacto nos negóciosGoogle e LA28 estão criando uma experiência conectada e potencializada por IA para os JogosOs patrocinadores estão se tornando parceiros de soluções, não apenas marcas O...

O Digital domina: 61% do orçamentoPatrocínio: modelo clássico vs digitalResultados: criatividade gera engajamento Para fechar um patrocínio, é necessário desenhar uma proposta que se encaixe na estratégia de marketing da empresa. O produto que vendemos não é a...

O trabalho é ajudar a responsável a defender o projetoO relacionamento é chave para a aprovação do projetoRelações sólidas são construídas com transparência e apoio O seu trabalho não é vender patrocínio, é ajudar a comprar uma ideia. É apoiar a responsável de...

Parcerias orientadas a soluções que acrescentam valorAcordos verdadeiramente personalizados para cada patrocinadorParcerias de longo prazo que geram credibilidade e ROI A NFL começou a temporada de 2025 com um recorde de 43 patrocinadores. As receitas de patrocínio da...

Patrocínio sem foco vira despesaSucesso depende de patrocinador e propriedadeObjetivos claros e diálogo geram resultado “Nosso patrocínio não funciona. Meu retorno é apenas de 0,5 dólar para cada dólar investido.” Nessa história real, o patrocinador alegava que a...

Nike e Adidas mudam do desempenho para o propósitoSlogans refletem os valores da Geração Z e millennialsMarcas competem emocionalmente O marketing é construído com frequência e consistência. Ser visto com a mesma mensagem, repetidamente — pelo público certo. Se essa...

O CEO decide quando o patrocínio resolve problemas reais do negócioRelacionamento e alinhamento interno são decisivos na negociaçãoResultados tangíveis transformam ceticismo em defesa do projeto O CEO é quem tem a palavra final. Quem decide assinar ou abrir mão do...

A Coca-Cola engaja torcedores com várias bebidasA marca conecta Reino Unido e públicos globaisSegue tendências com produtos pouco ou sem açúcar A Coca-Cola fez uma forte aposta no futebol inglês. Em maio, a gigante americana anunciou um acordo de três anos com a...

Uma decisão complexa, moldada pela cultura e pelo momentoOs EUA lideram, com 60% dos maiores acordosCompromisso de longo prazo, caro e de alto retorno Naming rights são um bom investimento? Conectar-se a uma cidade, torcida ou esporte pode gerar resultados duradouros...

Presença no ciclo gera mais impacto nos JogosEcossistema olímpico integra marcas e serviçosEntretenimento com propósito mantem a chama acesa Essa semana tive a oportunidade de participar do painel “Olimpíada é todo ano” no Rio Innovation Week. Compartilhei o palco com...

Patrocínio global funciona quando estratégia e execução local caminham juntasA Unilever uniu categorias diferentes para ativar diversas marcas na Euro femininaA Rexona criou cinco campanhas locais baseadas em um conceito global, com atletas como protagonistas...

Adobe se torna parceira da Premier League para elevar a experiência digital dos torcedoresTrês pilares: Criatividade, Dados e IAReflete a tendência de estratégias de patrocínio direto ao consumidor (DTC) Patrocínios mostram para onde as propriedades estão caminhando....

Sem conhecimento, não conseguimos vender. Principalmente, conhecimento de quem está do outro lado da mesa. Como posso ajudar essa empresa?Do que eles realmente precisam neste momento?Qual é o orçamento disponível? O problema é que, muitas vezes, nem sabemos qual é o...

Sob pressão do governo Trump, 80% das multinacionais americanas mudaram suas políticas de ESG para evitar riscos legais e políticos. Esse cenário impõe um dilema real aos patrocinadores do esporte feminino: a) Recuar nos patrocínios, cedendo à pressão políticab)...

Quantos pilares apoia o seu patrocínio? Um patrocínio bem executado impacta positivamente diversas áreas da empresa. Marca, clientes, produto, canais de distribuição, tecnologia, relacionamento, colaboradores ou institucional. Vale tanto para quem vende quanto para...

De 5 para 53 patrocinadores em sete anos. Poucas organizações esportivas cresceram tão rápido enquanto gerenciam um portfólio tão amplo de patrocinadores. A McLaren Racing é uma delas. O único time no paddock sem um patrocinador principal. Em vez disso, a McLaren...

https://youtu.be/WXwvrJJjJVE No mundo do patrocínio, normalmente falamos de dinheiro, estratégia e resultados. Elementos racionais conectados ao conhecimento e habilidades técnicas. O que é bem menos falado -e reconhecido- é a enorme resiliência, otimismo e esforço...

Desde que foi anunciada em 2022, a nova Copa do Mundo de Clubes vem sendo questionada quanto à sua viabilidade, relevância e espaço no calendário internacional. Com esse movimento no território dos clubes, a FIFA busca consolidar o novo torneio como o segundo mais...

A épica final entre Alcaraz e Sinner foi o palco de mais uma masterclass de patrocínio. Apoiador do tênis por mais de 40 anos, Rolex tem construído um legado de excelência e tradição.  Nos últimos anos, tem sido mais comum ver marcas de luxo se associar a atletas,...

O patrocinador que estampa sua camisa diz muito sobre você. Sobre como se posiciona, qual público atinge e qual problema resolve. Não é o mesmo ter Bet365 do que TikTok. A ausência de um patrocinador também comunica. Assim como uma camisa lotada de marcas. No Brasil,...

Quantas vezes você ficou sem resposta? Mesmo do contato certo? Muitos WhatsApps, e-mails e apresentações de vendas ficam sem resposta. É frustrante — principalmente depois de tanto esforço. Qual é o problema? Focamos no que dizemos, mas não no que eles ouvem. Aquela...

Patrocínios são soluções de marketing para problemas de negócios. Costumamos ver marcas buscando visibilidade, engajamento, dados, prestígio, relacionamentos ou vendas de produtos. Esse não é o caso do Airbnb — pelo menos não o objetivo principal aqui. Ao investir...

É inteligente comprar um pacote que inclua direitos de torneios masculinos e femininos? Booking.com anunciou recentemente sua parceria com a NBA e a WNBA, tornando-se o parceiro oficial de viagens online de ambas. Por outro lado, a Diageo foi nomeada patrocinadora...

E se marcas como Coca-Cola ou Heineken começassem a criar regras dentro do esporte? Já imaginou um gol de cabeça valer o dobro na final da Copa do Mundo? Ou um piloto ganhar +10 pontos por terminar a temporada sem acidentes? Vemos novas competições como a Kings League...

Após inúmeras reuniões com empresas, conseguimos o milagre: chegar a um acordo. A marca gosta do projeto e está disposta a investir. Já começamos a imaginar como será ativado e como o contrato ajudará na meta do ano. Dopamina pura! Porém, quando o acordo chega à mesa...

Interromper de forma sutil e, ainda assim, agregar valor. É assim que tratamos de ativar os patrocínios em esporte e entretenimento. Os consumidores compram marcas, não produtos. Ninguém precisa tomar uma Heineken durante um jogo de Champions, mas muitos querem. De...

Até os melhores profissionais são demitidos. Recentemente, um bom profissional que conheço, de uma grande propriedade esportiva, foi desligado. Ele tinha um histórico sólido, uma boa rede de contatos e o apoio total da equipe. Depois de vários anos trabalhando na...

Renovar um patrocínio deveria ser mais fácil do que assinar pela primeira vez. Não é sempre assim, alguns fatores dependem de nós e outros escapam o nosso controle. O mercado sugere que 40-60% dos patrocínios esportivos não são renovados. Renovar é vender um novo...

Quanto será investido para ativar o patrocínio? Essa pergunta é tão importante para o patrocinador como para o patrocinado. O maior pagamento A ativação é o maior pagamento que uma propriedade pode receber. Uma boa ativação: Promove a propriedade esportiva (clube,...

A confiança se constrói com verdade, não com beleza. Ter um pdf atrativo é importante, mas é a sinceridade que conecta as pessoas. O respeito pelo outro. Um projeto incrível, sem debilidades e que vai mudar o mundo gera desconfiança. Trabalhando do lado da propriedade...

Neste início de ano, parceiros olímpicos como AB InBev e Allianz renovaram contratos com o COI. TCL também entrou como patrocinador global após a saída da Panasonic. Para nós, marqueteiros, as Olimpíadas são uma referência em esporte e entretenimento. 9 em cada 10...

O mercado americano Os acordos de patrocínio em esporte feminino cresceram a um ritmo 50% mais rápido do que nas ligas profissionais masculinas na América do Norte em 2024-2025. Os acordos para atletas e times na NWSL (futebol), WNBA (basquete), WTA (tênis), LPGA...

A concorrência entre empresas aumenta à medida que mais marcas investem em patrocínio para atingir seus objetivos de negócio. Propriedades como a F1, NFL ou NBA viram os portfólios de seus parceiros crescerem para eventos e competições importantes. 92 das 100...

Muitas vezes, nosso projeto recebe um não nos primeiros minutos. Talvez não o ouçamos, mas ele está lá. Os primeiros cinco minutos de um discurso de vendas são vitais. Seu objetivo é persuadir o ouvinte a prestar atenção ao resto. A maioria dos discursos de vendas não...

“Nossas parcerias oferecem plataformas poderosas para transformação, apresentando soluções de pagamento que elevam a todos, em todos os lugares”, Andrea Fairchild, SVP Global Sponsorship Strategy. Esporte, cultura e entretenimento influenciam por meio de histórias...

“Não fizemos muitos cálculos. O Sr. Arnault (presidente da LVMH) sempre segue seu estômago”, disse Pietro Beccari, CEO da Louis Vuitton. O acordo de 10 anos da F1 x Louis Vuitton, avaliado em 100 milhões de euros anuais, foi uma decisão simples e não baseada em dados....

Já devemos falar do fee? Quando mostrar o preço é uma dúvida comum entre os profissionais comerciais. Na primeira reunião? Na primeira apresentação de vendas? Quando perguntam? Primeiro, você quer que o potencial patrocinador esteja pronto. O máximo possível. “Pronto”...

O acordo comercial provavelmente será decidido por pessoas com quem você não terá a chance de conversar. Você precisa de colegas de equipe para que isso aconteça. Primeiro, o seu projeto, e segundo, as pessoas responsáveis pelos patrocínios. Ter um projeto vencedor é...

Tomamos decisões para resolver nossos problemas. Nossas decisões buscam enfrentar desafios e alcançar objetivos. As decisões de patrocínio não são diferentes, são ferramentas para solucionar problemas de negócio. No entanto, a tensão é necessária para que um acordo...

O fee de patrocínio representa uma pequena parte do desembolso do patrocinador. Cada empresa é diferente, mas é necessário entender os orçamentos para viabilizar contratos. Além do fee, existe o investimento em ativação e promoção, mídia tradicional ou digital,...

Uma tatuagem é para a vida toda.  É sobre aquilo que deixou uma marca nas nossas vidas. Atrás das infinitas tatuagens que existem, há poucos desejos.  O que precisamos? Nos alimentar, ter um lugar onde habitar e saúde. O que queremos? Status, afiliação e liberarmos...

Nos últimos anos tenho observado um elemento essencial na venda de patrocínios que nem sempre recebe a importância que merece: a coragem. Normalmente falamos sobre o retorno de investimento, público objetivo ou estratégia de ativação. E, sem dúvida, esses são...

Conversando com o responsável de marketing de um clube espanhol, surgiu a seguinte pergunta: Como convencer uma empresa que não quer patrocinar um clube por medo de perder a torcida rival? A paixão, que faz do esporte um produto diferente, é inseparável da equação do...

Red Bull e Italo Ferreira surpreenderam de novo. Exatamente um ano após a foto do “anel de fogo”. Desta vez, o fotógrafo Marcelo Maragni capturou o primeiro campeão olímpico do surfe com o A3 Tsuchinshan-Atlas 2023. “O cometa do século” só retorna ao sistema solar...

Patrocínios que não ajudam o negócio são doações. A parceria plurianual da Amazon com a NWSL é uma decisão de negócios. Notoriedade, engajamento ou vendas é o que as entidades esportivas podem oferecer. E tudo precisa levar ao terceiro. Então, esse é o nosso trabalho....

“Não somos anti-esporte, somos pro-rentabilidade”. Foi o que Ted Sarandos, co-CEO da Netflix, respondeu sobre por que a plataforma de streaming não investe na transmissão ao vivo de grandes eventos esportivos. A mesma afirmação poderia ter sido feita pelo presidente...

Valeu a pena investir USD 7 milhões em um anúncio de 30 segundos durante o Super Bowl LVIII? Enquanto os departamentos de marketing dos anunciantes se preparam para comprovar o bom resultado do domingo, vamos refletir sobre o seu valor para as marcas. O Super Bowl,...

No último artigo o outro lado da mesa, compartilhei alguns aprendizados sobre parcerias de marketing do ponto de vista do patrocinador. Neste, o objetivo é discutir como a interação com potenciais patrocinadores pode ser melhorada. Ou seja, falar a mesma língua para...

Minha jornada no marketing esportivo começou em um clube de futebol da 2ª divisão da Espanha, na minha cidade natal, Tarragona. Um estágio, que evoluiu para meu primeiro contrato profissional, virou um MBA acelerado. Depois de desenvolver o inventário comercial do...

E aí, ChatGPT, como os profissionais de marketing esportivo podem se manter relevantes considerando o crescimento da inteligência artificial? Os profissionais de marketing esportivo podem se manter relevantes na era da inteligência artificial, educando-se...

Como posso dar o primeiro passo? Como posso subir de nível na minha carreira de marketing esportivo? Para aqueles que buscam oportunidades de emprego na indústria do esporte, isto é para você. Em vez de um manual, que não existe, aqui estão alguns insights da...

A Copa do Mundo está de volta. Desde 2019, o futebol feminino provou sua trajetória impressionante e futuro promissor com vários recordes de patrocínio, público e audiência. No ano passado, a final da Taça das Nações Africanas Feminina da CAF reuniu 50.000...

Heineken sai da Champions League após 30 anosAB InBev reforça sua estratégia de mega-plataforma (FIFA, COI, UCL)Oportunidade para marcas premium e  mais momentos de consumo  É apenas negócio. Após três décadas, a Champions League está prestes a ter um novo...

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Presença no ciclo gera mais impacto nos JogosEcossistema olímpico integra marcas e serviçosEntretenimento com propósito mantem a chama acesa Essa semana tive a oportunidade de participar do painel “Olimpíada é todo ano” no Rio Innovation Week. Compartilhei o palco com...

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Adobe se torna parceira da Premier League para elevar a experiência digital dos torcedoresTrês pilares: Criatividade, Dados e IAReflete a tendência de estratégias de patrocínio direto ao consumidor (DTC) Patrocínios mostram para onde as propriedades estão caminhando....

Sem conhecimento, não conseguimos vender. Principalmente, conhecimento de quem está do outro lado da mesa. Como posso ajudar essa empresa?Do que eles realmente precisam neste momento?Qual é o orçamento disponível? O problema é que, muitas vezes, nem sabemos qual é o...

Sob pressão do governo Trump, 80% das multinacionais americanas mudaram suas políticas de ESG para evitar riscos legais e políticos. Esse cenário impõe um dilema real aos patrocinadores do esporte feminino: a) Recuar nos patrocínios, cedendo à pressão políticab)...

Quantos pilares apoia o seu patrocínio? Um patrocínio bem executado impacta positivamente diversas áreas da empresa. Marca, clientes, produto, canais de distribuição, tecnologia, relacionamento, colaboradores ou institucional. Vale tanto para quem vende quanto para...

De 5 para 53 patrocinadores em sete anos. Poucas organizações esportivas cresceram tão rápido enquanto gerenciam um portfólio tão amplo de patrocinadores. A McLaren Racing é uma delas. O único time no paddock sem um patrocinador principal. Em vez disso, a McLaren...

https://youtu.be/WXwvrJJjJVE No mundo do patrocínio, normalmente falamos de dinheiro, estratégia e resultados. Elementos racionais conectados ao conhecimento e habilidades técnicas. O que é bem menos falado -e reconhecido- é a enorme resiliência, otimismo e esforço...

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A épica final entre Alcaraz e Sinner foi o palco de mais uma masterclass de patrocínio. Apoiador do tênis por mais de 40 anos, Rolex tem construído um legado de excelência e tradição.  Nos últimos anos, tem sido mais comum ver marcas de luxo se associar a atletas,...

O patrocinador que estampa sua camisa diz muito sobre você. Sobre como se posiciona, qual público atinge e qual problema resolve. Não é o mesmo ter Bet365 do que TikTok. A ausência de um patrocinador também comunica. Assim como uma camisa lotada de marcas. No Brasil,...

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Patrocínios são soluções de marketing para problemas de negócios. Costumamos ver marcas buscando visibilidade, engajamento, dados, prestígio, relacionamentos ou vendas de produtos. Esse não é o caso do Airbnb — pelo menos não o objetivo principal aqui. Ao investir...

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E se marcas como Coca-Cola ou Heineken começassem a criar regras dentro do esporte? Já imaginou um gol de cabeça valer o dobro na final da Copa do Mundo? Ou um piloto ganhar +10 pontos por terminar a temporada sem acidentes? Vemos novas competições como a Kings League...

Após inúmeras reuniões com empresas, conseguimos o milagre: chegar a um acordo. A marca gosta do projeto e está disposta a investir. Já começamos a imaginar como será ativado e como o contrato ajudará na meta do ano. Dopamina pura! Porém, quando o acordo chega à mesa...

Interromper de forma sutil e, ainda assim, agregar valor. É assim que tratamos de ativar os patrocínios em esporte e entretenimento. Os consumidores compram marcas, não produtos. Ninguém precisa tomar uma Heineken durante um jogo de Champions, mas muitos querem. De...

Até os melhores profissionais são demitidos. Recentemente, um bom profissional que conheço, de uma grande propriedade esportiva, foi desligado. Ele tinha um histórico sólido, uma boa rede de contatos e o apoio total da equipe. Depois de vários anos trabalhando na...

Renovar um patrocínio deveria ser mais fácil do que assinar pela primeira vez. Não é sempre assim, alguns fatores dependem de nós e outros escapam o nosso controle. O mercado sugere que 40-60% dos patrocínios esportivos não são renovados. Renovar é vender um novo...

Quanto será investido para ativar o patrocínio? Essa pergunta é tão importante para o patrocinador como para o patrocinado. O maior pagamento A ativação é o maior pagamento que uma propriedade pode receber. Uma boa ativação: Promove a propriedade esportiva (clube,...

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O mercado americano Os acordos de patrocínio em esporte feminino cresceram a um ritmo 50% mais rápido do que nas ligas profissionais masculinas na América do Norte em 2024-2025. Os acordos para atletas e times na NWSL (futebol), WNBA (basquete), WTA (tênis), LPGA...

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Muitas vezes, nosso projeto recebe um não nos primeiros minutos. Talvez não o ouçamos, mas ele está lá. Os primeiros cinco minutos de um discurso de vendas são vitais. Seu objetivo é persuadir o ouvinte a prestar atenção ao resto. A maioria dos discursos de vendas não...

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“Não fizemos muitos cálculos. O Sr. Arnault (presidente da LVMH) sempre segue seu estômago”, disse Pietro Beccari, CEO da Louis Vuitton. O acordo de 10 anos da F1 x Louis Vuitton, avaliado em 100 milhões de euros anuais, foi uma decisão simples e não baseada em dados....

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O acordo comercial provavelmente será decidido por pessoas com quem você não terá a chance de conversar. Você precisa de colegas de equipe para que isso aconteça. Primeiro, o seu projeto, e segundo, as pessoas responsáveis pelos patrocínios. Ter um projeto vencedor é...

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O fee de patrocínio representa uma pequena parte do desembolso do patrocinador. Cada empresa é diferente, mas é necessário entender os orçamentos para viabilizar contratos. Além do fee, existe o investimento em ativação e promoção, mídia tradicional ou digital,...

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A Copa do Mundo está de volta. Desde 2019, o futebol feminino provou sua trajetória impressionante e futuro promissor com vários recordes de patrocínio, público e audiência. No ano passado, a final da Taça das Nações Africanas Feminina da CAF reuniu 50.000...