Patrocínios que não ajudam o negócio são doações.
A parceria plurianual da Amazon com a NWSL é uma decisão de negócios.
Notoriedade, engajamento ou vendas é o que as entidades esportivas podem oferecer. E tudo precisa levar ao terceiro.
Então, esse é o nosso trabalho. Ajudar com essas necessidades.
Muitas vezes, o foco está na propriedade e não na solução.
Vamos nos tornar profissionais de negócios para falar a linguagem das empresas.
Espere! Não deveríamos saber sobre direitos de marketing e ativação? Sim, mas usando-os como ferramentas para problemas.
Como falamos com as empresas?
Bom, a primeira coisa não é conversar com eles, mas aprender sobre eles.
Metas, dores, estratégias, investimentos, finanças, previsões, etc.
Os setores de negócios podem ser muito diferentes, vender cerveja não tem nada a ver com vender carros.
Mas tem tudo se percebermos a necessidade de se conectar com o público.
Compramos o que queremos e não o que precisamos.
Mais do que “Quem precisa de cerveja?”, soa mais como “Quem quer uma cerveja diferente?”.
Três drivers de negócios
Falemos sobre ajudar as empresas.
Existem três drivers que devemos conhecer para agregar valor:
01 Margem de lucro (valor sobre custos)
02 Escalabilidade (mais vendas com menos custos)
03 Recorrência (frequência)
Esses pilares estão presentes na maioria dos planos de marketing.
Amazon, Spotify, Netflix, YouTube, Uber ou TikTok beneficiam destes impulsionadores de crescimento.
Voltando ao esporte, poderíamos responder às seguintes perguntas antes de enviar uma proposta:
O projeto proporcionará um alto ROI?
A paixão torna o esporte único. Uma experiência com o jogador estrela pode agregar um valor enorme e não custar nada.
O projeto gerará vendas de produtos com custos baixos?
Bancos de dados qualificados exigem menos esforço para ter sucesso. Uma boa promoção para uma base de fãs leais não precisa de um orçamento adicional.
O projeto oferecerá resultados constantes?
As competições oferecem múltiplas oportunidades ao longo do ano. Os dias de jogo permitem recall e recorrência.
NWSL x Amazon
Recentemente, a Amazon se tornou a nova Patrocinadora Exclusiva de Varejo da NWSL e ativará:
- Amazon Prime durante o Best XI Awards da NWSL
- Amazon Prime Video retransmitirá jogos da NWSL via streaming
- Amazon Fan Shop com centenas de produtos NWSL oficialmente licenciados
- Amazon Web Services (AWS) para arquivo e produção de conteúdo baseado em nuvem
Ele não apenas oferece margem de lucro, escalabilidade e recorrência, mas também oportunidades de vendas cruzadas.
Vamos surpreender os prospects da próxima vez.