- O patrocínio de longo prazo supera a pressão do curto prazo
- Criatividade e consistência geraram £1 bilhão em vendas
- A Guinness criou a plataforma de marca “Made of More”
Campanhas grandes, longas e consistentes vencem.
Mas a pressão do curto prazo continua empurrando os profissionais de marketing a mudar constantemente o que as marcas acreditam, dizem e fazem.
É difícil manter poucas e grandes campanhas ao longo do tempo.
E anúncios pequenos reduzem impacto e escala, deixando campanhas sem investimento suficiente em mídia.
Não é coincidência que os patrocínios mais bem-sucedidos sejam aqueles que jogaram o jogo de longo prazo.
Como Coca-Cola, Visa, Rolex, Heineken ou Nike.
Mas há também uma marca que vem fazendo um ótimo trabalho em criatividade e consistência: Guinness.
A cerveja preta irlandesa começou a apoiar o rugby ainda na década de 1940, um esporte culturalmente relevante em alguns de seus principais mercados: Irlanda e Grã-Bretanha.
Até hoje, as parcerias da Guinness incluíram o Six Nations, a liga PRO14, as quatro Home Unions e os clubes europeus Leinster e Munster.
Para ativar esse território, a Guinness construiu a plataforma de marca “Made of More”.
O objetivo?
Reforçar seu posicionamento como uma “cerveja ousada para pessoas que fazem escolhas ousadas na vida”.
Não uma ativação de patrocínio típica, mas uma narrativa poderosa de longo prazo enraizada nos valores centrais da marca.
“Made of More” reconheceu a resiliência das pessoas diante da adversidade, seja o preconceito por uma deficiência física ou por orientação sexual.
Os resultados?
Fonte: Data2Decisions Econometric Modelling, 2012–2019
A campanha entregou um ROI sólido por oito anos (2012–2019):
✓ £1 bilhão em vendas incrementais
✓ £518 milhões em lucro
✓ £4,81 de lucro bruto para cada £1 investida
✓ Vencedora do IPA Effectiveness Grand Prix (2020)
Com consistência suficiente e boa criatividade, o patrocínio pode gerar grande valor.
Receba meu post semanal