¿Cuánto se va a invertir en activar el patrocinio? Esta pregunta es tan importante para el patrocinador como para el patrocinado. El mayor pago La activación es el mayor pago que una propiedad puede recibir. Una buena activación: Promueve la propiedad deportiva (club,...
La confianza se construye con verdad, no con belleza. Tener un pdf atractivo es importante, pero es la sinceridad la que conecta a las personas. El respeto a los demás. Un proyecto increíble, sin debilidades y que cambiará el mundo genera desconfianza. Trabajando...
En este inicio de año, patrocinadores olímpicos como AB InBev y Allianz han renovado sus contratos con el COI. TCL también se unió como partner global tras la salida de Panasonic. Para nosotros, marketeros, los Juegos Olímpicos son una referencia en deporte y...
El mercado americano El patrocinio en deporte femenino creció a un ritmo 50% más acelerado que en las ligas profesionales masculinas en Norteamérica en 2024-2025. Los acuerdos comerciales para deportistas y equipos de la NWSL (fútbol), WNBA (baloncesto), WTA (tenis),...
La competencia entre empresas aumenta a medida que más marcas invierten en patrocinio para alcanzar sus objetivos de negocio. Propiedades como la F1, la NFL o la NBA han visto crecer su cartera de patrocinadores para sus mayores eventos y competiciones. 92 de las 100...
A menudo, nuestro proyecto recibe un no en los primeros minutos. Puede que no lo escuchemos, pero está ahí. Los primeros cinco minutos de un discurso de venta son vitales. Su objetivo es persuadir a la otra persona para continuar escuchando. La mayoría de los...
“Nuestras alianzas brindan plataformas únicas para la transformación, mostrando soluciones de pago que mejoran la vida de todos, en todas partes”, Andrea Fairchild, SVP Global Sponsorship Strategy. El deporte, la cultura y el entretenimiento conectan a través de...
“No hicimos muchos cálculos. El señor Arnault (presidente de LVMH) siempre se deja llevar por su estómago”, afirmó Pietro Beccari, CEO de Louis Vuitton. El acuerdo de 10 años de F1 x Louis Vuitton, valorado en 100 millones de euros anuales, fue una decisión sencilla y...
¿Mostramos ya el fee? Cuándo mostrar el precio es una pregunta común entre profesionales con función comercial. ¿En la primera reunión? ¿En la primera presentación de ventas? ¿Cuando lo pidan? Primero, quieres que el patrocinador potencial esté listo. Lo máximo...
Probablemente, el acuerdo comercial será decidido por personas con las que no tendrás la oportunidad de hablar. Necesitas compañeros de equipo para que suceda. Primero, tu proyecto, y segundo, las personas responsables de patrocinio. Tener un proyecto ganador es vital...
Tomamos decisiones para resolver nuestros problemas. Nuestras decisiones buscan afrontar desafíos y alcanzar objetivos. Las decisiones sobre patrocinios no son diferentes, son herramientas para solucionar problemas de negocio. Sin embargo, la tensión es necesaria para...
El fee de patrocinio representa una pequeña parte del desembolso del patrocinador. Cada empresa es diferente, pero es necesario entender de presupuestos para viabilizar contratos. Además del fee, hay inversión en activación y promoción, medios tradicionales o...
Un tatuaje es para toda la vida. Es sobre aquello que dejó una marca en nuestras vidas. Detrás de infinitos tatuajes, se encuentran pocos deseos. ¿Qué necesitamos? Alimentarnos, tener un lugar donde vivir y salud.¿Qué queremos? Estatus, afiliación y dejar de lado...
En los últimos años he observado un elemento esencial en la venta de patrocinios que no siempre recibe la importancia que merece: la valentía. Normalmente hablamos del retorno de la inversión, del público objetivo o de la estrategia de activación. Y, sin duda, son...
Hablando con el responsable de marketing de un club español, surgió la siguiente pregunta: ¿Cómo convencer a una empresa que no quiere patrocinar a un club por miedo a perder afición rival? La pasión, que hace del deporte un producto diferente, es inseparable de la...
Red Bull e Italo Ferreira lo volvieron a hacer. Exactamente un año después de la foto del “anillo de fuego”. Esta vez, el fotógrafo Marcelo Maragni capturó al primer campeón olímpico de surf con el A3 Tsuchinshan-Atlas 2023. “El cometa del siglo” solo regresa al...
Los patrocinios que no ayudan al negocio son donaciones. El acuerdo plurianual de Amazon con la NWSL es una decisión de negocio. Notoriedad, engagement o ventas es lo que pueden ofrecer las entidades deportivas. Y todo debe conducir a lo tercero. Sí, este es nuestro...
“No somos anti-deporte, somos pro-rentabilidad”. Esto respondió Ted Sarandos, co-CEO de Netflix, sobre por qué la plataforma de streaming no invierte en la transmisión en directo de grandes eventos deportivos. La misma declaración podría haberla hecho el presidente de...
¿Valió la pena invertir USD 7 millones en un anuncio de 30 segundos durante la Super Bowl LVIII? Mientras los departamentos de marketing de los anunciantes se preparan para demostrar el buen resultado del domingo, reflexionemos sobre el valor para las marcas. La Super...
En el último artículo el otro lado de la mesa, compartí algunos aprendizajes sobre el patrocinio desde la perspectiva del patrocinador. En este, el objetivo es tratar sobre cómo mejorar la interacción con posibles patrocinadores. En otras palabras, hablar el mismo...
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