Nike e Adidas mudam do desempenho para o propósitoSlogans refletem os valores da Geração Z e millennialsMarcas competem emocionalmente O marketing é construído com frequência e consistência. Ser visto com a mesma mensagem, repetidamente — pelo público certo. Se essa...

O CEO decide quando o patrocínio resolve problemas reais do negócioRelacionamento e alinhamento interno são decisivos na negociaçãoResultados tangíveis transformam ceticismo em defesa do projeto O CEO é quem tem a palavra final. Quem decide assinar ou abrir mão do...

A Coca-Cola engaja torcedores com várias bebidasA marca conecta Reino Unido e públicos globaisSegue tendências com produtos pouco ou sem açúcar A Coca-Cola fez uma forte aposta no futebol inglês. Em maio, a gigante americana anunciou um acordo de três anos com a...

Uma decisão complexa, moldada pela cultura e pelo momentoOs EUA lideram, com 60% dos maiores acordosCompromisso de longo prazo, caro e de alto retorno Naming rights são um bom investimento? Conectar-se a uma cidade, torcida ou esporte pode gerar resultados duradouros...

Presença no ciclo gera mais impacto nos JogosEcossistema olímpico integra marcas e serviçosEntretenimento com propósito mantem a chama acesa Essa semana tive a oportunidade de participar do painel “Olimpíada é todo ano” no Rio Innovation Week. Compartilhei o palco com...

Patrocínio global funciona quando estratégia e execução local caminham juntasA Unilever uniu categorias diferentes para ativar diversas marcas na Euro femininaA Rexona criou cinco campanhas locais baseadas em um conceito global, com atletas como protagonistas...

Adobe se torna parceira da Premier League para elevar a experiência digital dos torcedoresTrês pilares: Criatividade, Dados e IAReflete a tendência de estratégias de patrocínio direto ao consumidor (DTC) Patrocínios mostram para onde as propriedades estão caminhando....

Sem conhecimento, não conseguimos vender. Principalmente, conhecimento de quem está do outro lado da mesa. Como posso ajudar essa empresa?Do que eles realmente precisam neste momento?Qual é o orçamento disponível? O problema é que, muitas vezes, nem sabemos qual é o...

Sob pressão do governo Trump, 80% das multinacionais americanas mudaram suas políticas de ESG para evitar riscos legais e políticos. Esse cenário impõe um dilema real aos patrocinadores do esporte feminino: a) Recuar nos patrocínios, cedendo à pressão políticab)...

Quantos pilares apoia o seu patrocínio? Um patrocínio bem executado impacta positivamente diversas áreas da empresa. Marca, clientes, produto, canais de distribuição, tecnologia, relacionamento, colaboradores ou institucional. Vale tanto para quem vende quanto para...

De 5 para 53 patrocinadores em sete anos. Poucas organizações esportivas cresceram tão rápido enquanto gerenciam um portfólio tão amplo de patrocinadores. A McLaren Racing é uma delas. O único time no paddock sem um patrocinador principal. Em vez disso, a McLaren...

https://youtu.be/WXwvrJJjJVE No mundo do patrocínio, normalmente falamos de dinheiro, estratégia e resultados. Elementos racionais conectados ao conhecimento e habilidades técnicas. O que é bem menos falado -e reconhecido- é a enorme resiliência, otimismo e esforço...

Desde que foi anunciada em 2022, a nova Copa do Mundo de Clubes vem sendo questionada quanto à sua viabilidade, relevância e espaço no calendário internacional. Com esse movimento no território dos clubes, a FIFA busca consolidar o novo torneio como o segundo mais...

A épica final entre Alcaraz e Sinner foi o palco de mais uma masterclass de patrocínio. Apoiador do tênis por mais de 40 anos, Rolex tem construído um legado de excelência e tradição.  Nos últimos anos, tem sido mais comum ver marcas de luxo se associar a atletas,...

O patrocinador que estampa sua camisa diz muito sobre você. Sobre como se posiciona, qual público atinge e qual problema resolve. Não é o mesmo ter Bet365 do que TikTok. A ausência de um patrocinador também comunica. Assim como uma camisa lotada de marcas. No Brasil,...

Quantas vezes você ficou sem resposta? Mesmo do contato certo? Muitos WhatsApps, e-mails e apresentações de vendas ficam sem resposta. É frustrante — principalmente depois de tanto esforço. Qual é o problema? Focamos no que dizemos, mas não no que eles ouvem. Aquela...

Patrocínios são soluções de marketing para problemas de negócios. Costumamos ver marcas buscando visibilidade, engajamento, dados, prestígio, relacionamentos ou vendas de produtos. Esse não é o caso do Airbnb — pelo menos não o objetivo principal aqui. Ao investir...

É inteligente comprar um pacote que inclua direitos de torneios masculinos e femininos? Booking.com anunciou recentemente sua parceria com a NBA e a WNBA, tornando-se o parceiro oficial de viagens online de ambas. Por outro lado, a Diageo foi nomeada patrocinadora...

E se marcas como Coca-Cola ou Heineken começassem a criar regras dentro do esporte? Já imaginou um gol de cabeça valer o dobro na final da Copa do Mundo? Ou um piloto ganhar +10 pontos por terminar a temporada sem acidentes? Vemos novas competições como a Kings League...

Após inúmeras reuniões com empresas, conseguimos o milagre: chegar a um acordo. A marca gosta do projeto e está disposta a investir. Já começamos a imaginar como será ativado e como o contrato ajudará na meta do ano. Dopamina pura! Porém, quando o acordo chega à mesa...

Interromper de forma sutil e, ainda assim, agregar valor. É assim que tratamos de ativar os patrocínios em esporte e entretenimento. Os consumidores compram marcas, não produtos. Ninguém precisa tomar uma Heineken durante um jogo de Champions, mas muitos querem. De...

Até os melhores profissionais são demitidos. Recentemente, um bom profissional que conheço, de uma grande propriedade esportiva, foi desligado. Ele tinha um histórico sólido, uma boa rede de contatos e o apoio total da equipe. Depois de vários anos trabalhando na...

Renovar um patrocínio deveria ser mais fácil do que assinar pela primeira vez. Não é sempre assim, alguns fatores dependem de nós e outros escapam o nosso controle. O mercado sugere que 40-60% dos patrocínios esportivos não são renovados. Renovar é vender um novo...

Quanto será investido para ativar o patrocínio? Essa pergunta é tão importante para o patrocinador como para o patrocinado. O maior pagamento A ativação é o maior pagamento que uma propriedade pode receber. Uma boa ativação: Promove a propriedade esportiva (clube,...

A confiança se constrói com verdade, não com beleza. Ter um pdf atrativo é importante, mas é a sinceridade que conecta as pessoas. O respeito pelo outro. Um projeto incrível, sem debilidades e que vai mudar o mundo gera desconfiança. Trabalhando do lado da propriedade...

Neste início de ano, parceiros olímpicos como AB InBev e Allianz renovaram contratos com o COI. TCL também entrou como patrocinador global após a saída da Panasonic. Para nós, marqueteiros, as Olimpíadas são uma referência em esporte e entretenimento. 9 em cada 10...

O mercado americano Os acordos de patrocínio em esporte feminino cresceram a um ritmo 50% mais rápido do que nas ligas profissionais masculinas na América do Norte em 2024-2025. Os acordos para atletas e times na NWSL (futebol), WNBA (basquete), WTA (tênis), LPGA...

A concorrência entre empresas aumenta à medida que mais marcas investem em patrocínio para atingir seus objetivos de negócio. Propriedades como a F1, NFL ou NBA viram os portfólios de seus parceiros crescerem para eventos e competições importantes. 92 das 100...

Muitas vezes, nosso projeto recebe um não nos primeiros minutos. Talvez não o ouçamos, mas ele está lá. Os primeiros cinco minutos de um discurso de vendas são vitais. Seu objetivo é persuadir o ouvinte a prestar atenção ao resto. A maioria dos discursos de vendas não...

“Nossas parcerias oferecem plataformas poderosas para transformação, apresentando soluções de pagamento que elevam a todos, em todos os lugares”, Andrea Fairchild, SVP Global Sponsorship Strategy. Esporte, cultura e entretenimento influenciam por meio de histórias...

Nike e Adidas mudam do desempenho para o propósitoSlogans refletem os valores da Geração Z e millennialsMarcas competem emocionalmente O marketing é construído com frequência e consistência. Ser visto com a mesma mensagem, repetidamente — pelo público certo. Se essa...

O CEO decide quando o patrocínio resolve problemas reais do negócioRelacionamento e alinhamento interno são decisivos na negociaçãoResultados tangíveis transformam ceticismo em defesa do projeto O CEO é quem tem a palavra final. Quem decide assinar ou abrir mão do...

A Coca-Cola engaja torcedores com várias bebidasA marca conecta Reino Unido e públicos globaisSegue tendências com produtos pouco ou sem açúcar A Coca-Cola fez uma forte aposta no futebol inglês. Em maio, a gigante americana anunciou um acordo de três anos com a...

Uma decisão complexa, moldada pela cultura e pelo momentoOs EUA lideram, com 60% dos maiores acordosCompromisso de longo prazo, caro e de alto retorno Naming rights são um bom investimento? Conectar-se a uma cidade, torcida ou esporte pode gerar resultados duradouros...

Presença no ciclo gera mais impacto nos JogosEcossistema olímpico integra marcas e serviçosEntretenimento com propósito mantem a chama acesa Essa semana tive a oportunidade de participar do painel “Olimpíada é todo ano” no Rio Innovation Week. Compartilhei o palco com...

Patrocínio global funciona quando estratégia e execução local caminham juntasA Unilever uniu categorias diferentes para ativar diversas marcas na Euro femininaA Rexona criou cinco campanhas locais baseadas em um conceito global, com atletas como protagonistas...

Adobe se torna parceira da Premier League para elevar a experiência digital dos torcedoresTrês pilares: Criatividade, Dados e IAReflete a tendência de estratégias de patrocínio direto ao consumidor (DTC) Patrocínios mostram para onde as propriedades estão caminhando....

Sem conhecimento, não conseguimos vender. Principalmente, conhecimento de quem está do outro lado da mesa. Como posso ajudar essa empresa?Do que eles realmente precisam neste momento?Qual é o orçamento disponível? O problema é que, muitas vezes, nem sabemos qual é o...

Sob pressão do governo Trump, 80% das multinacionais americanas mudaram suas políticas de ESG para evitar riscos legais e políticos. Esse cenário impõe um dilema real aos patrocinadores do esporte feminino: a) Recuar nos patrocínios, cedendo à pressão políticab)...

Quantos pilares apoia o seu patrocínio? Um patrocínio bem executado impacta positivamente diversas áreas da empresa. Marca, clientes, produto, canais de distribuição, tecnologia, relacionamento, colaboradores ou institucional. Vale tanto para quem vende quanto para...

De 5 para 53 patrocinadores em sete anos. Poucas organizações esportivas cresceram tão rápido enquanto gerenciam um portfólio tão amplo de patrocinadores. A McLaren Racing é uma delas. O único time no paddock sem um patrocinador principal. Em vez disso, a McLaren...

https://youtu.be/WXwvrJJjJVE No mundo do patrocínio, normalmente falamos de dinheiro, estratégia e resultados. Elementos racionais conectados ao conhecimento e habilidades técnicas. O que é bem menos falado -e reconhecido- é a enorme resiliência, otimismo e esforço...

Desde que foi anunciada em 2022, a nova Copa do Mundo de Clubes vem sendo questionada quanto à sua viabilidade, relevância e espaço no calendário internacional. Com esse movimento no território dos clubes, a FIFA busca consolidar o novo torneio como o segundo mais...

A épica final entre Alcaraz e Sinner foi o palco de mais uma masterclass de patrocínio. Apoiador do tênis por mais de 40 anos, Rolex tem construído um legado de excelência e tradição.  Nos últimos anos, tem sido mais comum ver marcas de luxo se associar a atletas,...

O patrocinador que estampa sua camisa diz muito sobre você. Sobre como se posiciona, qual público atinge e qual problema resolve. Não é o mesmo ter Bet365 do que TikTok. A ausência de um patrocinador também comunica. Assim como uma camisa lotada de marcas. No Brasil,...

Quantas vezes você ficou sem resposta? Mesmo do contato certo? Muitos WhatsApps, e-mails e apresentações de vendas ficam sem resposta. É frustrante — principalmente depois de tanto esforço. Qual é o problema? Focamos no que dizemos, mas não no que eles ouvem. Aquela...

Patrocínios são soluções de marketing para problemas de negócios. Costumamos ver marcas buscando visibilidade, engajamento, dados, prestígio, relacionamentos ou vendas de produtos. Esse não é o caso do Airbnb — pelo menos não o objetivo principal aqui. Ao investir...

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Após inúmeras reuniões com empresas, conseguimos o milagre: chegar a um acordo. A marca gosta do projeto e está disposta a investir. Já começamos a imaginar como será ativado e como o contrato ajudará na meta do ano. Dopamina pura! Porém, quando o acordo chega à mesa...

Interromper de forma sutil e, ainda assim, agregar valor. É assim que tratamos de ativar os patrocínios em esporte e entretenimento. Os consumidores compram marcas, não produtos. Ninguém precisa tomar uma Heineken durante um jogo de Champions, mas muitos querem. De...

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Renovar um patrocínio deveria ser mais fácil do que assinar pela primeira vez. Não é sempre assim, alguns fatores dependem de nós e outros escapam o nosso controle. O mercado sugere que 40-60% dos patrocínios esportivos não são renovados. Renovar é vender um novo...

Quanto será investido para ativar o patrocínio? Essa pergunta é tão importante para o patrocinador como para o patrocinado. O maior pagamento A ativação é o maior pagamento que uma propriedade pode receber. Uma boa ativação: Promove a propriedade esportiva (clube,...

A confiança se constrói com verdade, não com beleza. Ter um pdf atrativo é importante, mas é a sinceridade que conecta as pessoas. O respeito pelo outro. Um projeto incrível, sem debilidades e que vai mudar o mundo gera desconfiança. Trabalhando do lado da propriedade...

Neste início de ano, parceiros olímpicos como AB InBev e Allianz renovaram contratos com o COI. TCL também entrou como patrocinador global após a saída da Panasonic. Para nós, marqueteiros, as Olimpíadas são uma referência em esporte e entretenimento. 9 em cada 10...

O mercado americano Os acordos de patrocínio em esporte feminino cresceram a um ritmo 50% mais rápido do que nas ligas profissionais masculinas na América do Norte em 2024-2025. Os acordos para atletas e times na NWSL (futebol), WNBA (basquete), WTA (tênis), LPGA...

A concorrência entre empresas aumenta à medida que mais marcas investem em patrocínio para atingir seus objetivos de negócio. Propriedades como a F1, NFL ou NBA viram os portfólios de seus parceiros crescerem para eventos e competições importantes. 92 das 100...

Muitas vezes, nosso projeto recebe um não nos primeiros minutos. Talvez não o ouçamos, mas ele está lá. Os primeiros cinco minutos de um discurso de vendas são vitais. Seu objetivo é persuadir o ouvinte a prestar atenção ao resto. A maioria dos discursos de vendas não...

“Nossas parcerias oferecem plataformas poderosas para transformação, apresentando soluções de pagamento que elevam a todos, em todos os lugares”, Andrea Fairchild, SVP Global Sponsorship Strategy. Esporte, cultura e entretenimento influenciam por meio de histórias...