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Omnipresentes en medios de comunicación, reportajes en televisión, entrevistas, titulares, artículos… La eclosión mediática que despierta que un equipo formado por chicas gane en una liga de chicos es casi incontrolable. Pero, la historia no termina aquí, ¿qué sucede después? ¿Cómo se puede materializar este impacto en ingresos?
En primer lugar, realizar un trabajo previo de identificación, valoración y medición de tus activos en el área de marketing es vital. Es el trabajo que permitirá convertir las apariciones en medios de comunicación en dinero. En el Nàstic, una de las primeras tareas fue enumerar y valorar económicamente todos y cada uno de los soportes publicitarios. Desde vallas a pie de césped, hasta la indumentaria o acciones de marca involucrando a los futbolistas. Más adelante, implementamos herramientas de medición de impactos en prensa. Concretamente, la colaboración de agencias de medios permitió recopilar nuestra visibilidad en dichos soportes.
Podrás convencer a una empresa para firmar un one shot, un acuerdo orientado a obtener un resultado rápido y potente. No obstante, pregúntate si buscas estabilidad económica para 1 año o para la siguiente década. A base de mucho esfuerzo, l AEM Lleida ha conseguido escalar hasta la cima de su categoría. De todos modos, para capitalizar este meritorio éxito deportivo, los títulos nunca serán suficiente. El día después, sus dirigentes deberán ponerse en el lugar de sus potenciales partners, diseñando un escenario dónde asociar sus valores y explicar una historia que sea rentable. ¿Cómo?
- Identificando todos los activos potenciales de comercializar
- Valorando económicamente los activos acorde con las expectativas de mercado
- Ejecutando acciones que conecten emocionalmente los activos con los fans
- Midiendo el retorno de la inversión a nivel económico y de marca
- Re-inventando y re-diseñando activos desde la perspectiva del fan y el patrocinador
En conclusión, todas las firmas de contrato de nuevos partners pueden dar pie a la celebración. Pero, ¿has valorado el coste de oportunidad de conseguir un patrocinador con la misma visión durante años que un llamativo one shot?