Pensamos en un patrocinador potencial, vemos cómo podríamos contactarle, tratamos de concertar una reunión pero… espera un momento. ¿Cuál es nuestra propuesta?
Si estamos de acuerdo en que el marketing es hacer marketing de algo, primero necesitamos trabajar en el valor de este “algo”.
- ¿Cuánto cuestan nuestros activos?
- ¿Cuál es el precio por el logo frontal de la camiseta?
- ¿Cuánto debería costar una valla en el campo?
- ¿Cuál es nuestro margen de de descuento?
Pon el foco en el beneficio que recibirá el patrocinador, no en lo que quieres conseguir. Es una ecuación de dos partes, deben ver valor en entrar en tu equipo.
Hay varias maneras de poner precio en tus activos, aquí tienes una:
- Mide el impacto de tus activos. Define el retorno económico, digital, social y mediático de tus activos. Hay herramientas externas como Kantar Media, Nielsen Sports o Blinkfire Analytics que pueden ser de gran ayuda. Obviamente es difícil concretar números, pero es el lenguaje de las inversiones de tus patrocinadores potenciales.
- Decide el ROI que ofrecerás. Si el logo principal de tu camiseta está valorado en 100.000€ y lo vendes por 10.000€ estarás ofreciendo un ROI 10 veces superior al valor. El patrocinador recibirá 10€ por cada 1€ invertido. Es exactamente lo que hace la SD Eibar en España, ofrecen como mínimo un ROI de 10x a los patrocinadores.
- Pon precio en relación a tu ROI. Establece un precio a tus activos según el ROI establecido y dales más de lo que esperan. Céntrate en sus beneficios cuando vendas, es lo que buscan.
Aquí puedes ver los distintos niveles de patrocinio de la SD Eibar:
Si quieres saber más, aquí tienes un artículo sobre cómo desarrollar una propuesta de patrocinio.
Por suerte, será difícil. Por eso mismo valdrá la pena.