Es inteligente comprar un paquete que incluya derechos de torneos masculinos y femeninos? Booking.com anunció recientemente su patrocinio con la NBA y la WNBA, convirtiéndose en su socio oficial de viajes online. Por otro lado, Diageo fue nombrada patrocinadora...
¿Y si marcas como Coca-Cola o Heineken empezaran a crear reglas dentro del deporte? ¿Te imaginas que un gol de cabeza valiera el doble en la final del Mundial? ¿O que un piloto ganara +10 puntos por terminar la temporada sin accidentes? Vemos nuevas competiciones como...
Después de innumerables reuniones con empresas, logramos el milagro: llegar a un acuerdo. A la marca le gusta el proyecto y está dispuesta a invertir. Ya empezamos a imaginar cómo será la activación y cómo el contrato ayudará a alcanzar la meta del año. ¡Dopamina...
Interrumpir de forma sutil y, aun así, agregar valor. Así es como tratamos de activar los patrocinios en deporte y entretenimiento. Los consumidores compran marcas, no productos. Nadie necesita tomarse una Heineken durante un partido de Champions, pero muchos quieren...
Incluso los mejores profesionales son despedidos. Recientemente, un buen profesional que conozco, de una de las principales propiedades deportivas, fue despedido. Tenía una trayectoria sólida, una red de contactos fuerte y el apoyo total de su equipo. Después de...
Renovar un patrocinio debería ser más fácil que firmar por primera vez. Pero no siempre es así. Algunos factores dependen de nosotros, y otros se escapan de nuestro control. El mercado sugiere que 40%-60% de los patrocinios deportivos no se renuevan. Renovar es vender...
¿Cuánto se va a invertir en activar el patrocinio? Esta pregunta es tan importante para el patrocinador como para el patrocinado. El mayor pago La activación es el mayor pago que una propiedad puede recibir. Una buena activación: Promueve la propiedad deportiva (club,...
La confianza se construye con verdad, no con belleza. Tener un pdf atractivo es importante, pero es la sinceridad la que conecta a las personas. El respeto a los demás. Un proyecto increíble, sin debilidades y que cambiará el mundo genera desconfianza. Trabajando...
En este inicio de año, patrocinadores olímpicos como AB InBev y Allianz han renovado sus contratos con el COI. TCL también se unió como partner global tras la salida de Panasonic. Para nosotros, marketeros, los Juegos Olímpicos son una referencia en deporte y...
El mercado americano El patrocinio en deporte femenino creció a un ritmo 50% más acelerado que en las ligas profesionales masculinas en Norteamérica en 2024-2025. Los acuerdos comerciales para deportistas y equipos de la NWSL (fútbol), WNBA (baloncesto), WTA (tenis),...
La competencia entre empresas aumenta a medida que más marcas invierten en patrocinio para alcanzar sus objetivos de negocio. Propiedades como la F1, la NFL o la NBA han visto crecer su cartera de patrocinadores para sus mayores eventos y competiciones. 92 de las 100...
A menudo, nuestro proyecto recibe un no en los primeros minutos. Puede que no lo escuchemos, pero está ahí. Los primeros cinco minutos de un discurso de venta son vitales. Su objetivo es persuadir a la otra persona para continuar escuchando. La mayoría de los...
“Nuestras alianzas brindan plataformas únicas para la transformación, mostrando soluciones de pago que mejoran la vida de todos, en todas partes”, Andrea Fairchild, SVP Global Sponsorship Strategy. El deporte, la cultura y el entretenimiento conectan a través de...
“No hicimos muchos cálculos. El señor Arnault (presidente de LVMH) siempre se deja llevar por su estómago”, afirmó Pietro Beccari, CEO de Louis Vuitton. El acuerdo de 10 años de F1 x Louis Vuitton, valorado en 100 millones de euros anuales, fue una decisión sencilla y...
¿Mostramos ya el fee? Cuándo mostrar el precio es una pregunta común entre profesionales con función comercial. ¿En la primera reunión? ¿En la primera presentación de ventas? ¿Cuando lo pidan? Primero, quieres que el patrocinador potencial esté listo. Lo máximo...
Probablemente, el acuerdo comercial será decidido por personas con las que no tendrás la oportunidad de hablar. Necesitas compañeros de equipo para que suceda. Primero, tu proyecto, y segundo, las personas responsables de patrocinio. Tener un proyecto ganador es vital...
Tomamos decisiones para resolver nuestros problemas. Nuestras decisiones buscan afrontar desafíos y alcanzar objetivos. Las decisiones sobre patrocinios no son diferentes, son herramientas para solucionar problemas de negocio. Sin embargo, la tensión es necesaria para...
El fee de patrocinio representa una pequeña parte del desembolso del patrocinador. Cada empresa es diferente, pero es necesario entender de presupuestos para viabilizar contratos. Además del fee, hay inversión en activación y promoción, medios tradicionales o...
Un tatuaje es para toda la vida. Es sobre aquello que dejó una marca en nuestras vidas. Detrás de infinitos tatuajes, se encuentran pocos deseos. ¿Qué necesitamos? Alimentarnos, tener un lugar donde vivir y salud.¿Qué queremos? Estatus, afiliación y dejar de lado...
En los últimos años he observado un elemento esencial en la venta de patrocinios que no siempre recibe la importancia que merece: la valentía. Normalmente hablamos del retorno de la inversión, del público objetivo o de la estrategia de activación. Y, sin duda, son...
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