Puedes ser el más barato o tener un producto atractivo.
Venderlo a todos o sólo a unos pocos.
El economista americano Michael Porter describió cómo las empresas persiguen ventaja competitiva en el mercado:
A. Con costes más bajos que su competencia
B. Con un producto diferente por el que se pague más.
Asimismo, Porter también explicó cómo las marcas se dirigen al mercado:
A. Ofreciendo un producto para todos.
B. Concentrándose en segmentos de mercado.
Podemos ver como, el FC Barcelona, en 1963, basaba su estrategia de marketing para un partido contra el Santos FC en el precio y en un segmento específico, sus socios y abonados (sólo hombres, por cierto..).
En fútbol femenino, si intentamos ser los más baratos, siempre habrá alguien más barato. Y, en muchos casos, ¿qué podría ser más barato que 0€ por una entrada?
Por otro lado, si intentamos dirigirnos a toda la población como si fueran fans potenciales, estaremos forzados a enviar mensajes generalistas que no atraerán a nadie.
Así pues, necesitamos hacer marketing de fútbol femenino desde un enfoque de diferenciación y segmentación de mercado. Haciendo increíblemente felices a unos pocos en lugar de dejar indiferentes a todos.
Empecemos.