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Ayer tuve la oportunidad de asistir, de nuevo, al torneo de tenis internacional de Barcelona, el 500 ATP Barcelona Open Banc Sabadell.

Era el primer día, cuando los partidos no suelen ser muy atractivos pero valen la pena para quién le gusta el tenis. Como puedes ver en la foto, no había demasiados fans en las gradas. De hecho, había mucha más gente fuera.

¿La razón? Cómo una pareja joven dijo, “hemos venido para dar una vuelta”.

Con los años, IMG y el Club de Tenis Barcelona han convertido exitosamente este torneo en una oportunidad para el status. Un lugar con un alto ratio de Instagram stories por minuto, ropa a la última, tiendas de moda y restaurantes privados.

En conclusión, un show VIP alrededor de una pista de tenis.

Podemos ser más o menos target, pero no podemos negar que estos tíos saben cómo atraer gente en el día más flojo de todos.

Esto es lo que podemos aprender de su estrategia:

  • Se debe poder compartir. Diseña la experiencia de un modo que valga la pena compartir en redes.
  • Atrae a toda la familia. Apelar a los distintos miembros hace que la posibilidad de que vengan se multiplique.
  • Permite a los partners ser exclusivos. Déjales que luzcan delante de sus mejores clientes.
  • Divide claramente por status. Dale poder y exclusividad a quién paga por ello.
  • Cuida a tus die-hard fans. Recuerda que es un torneo de tenis, los aficionados del deporte son los más importantes.

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