“No hicimos muchos cálculos. El señor Arnault (presidente de LVMH) siempre se deja llevar por su estómago”, afirmó Pietro Beccari, CEO de Louis Vuitton.
El acuerdo de 10 años de F1 x Louis Vuitton, valorado en 100 millones de euros anuales, fue una decisión sencilla y no basada en datos.
El trabajo duro y los datos fueron sustituidos por el “estómago del jefe”.
Es un buen
acuerdo? Los resultados lo dirán.
Es una buena estrategia de inversión? Definitivamente no.
El patrocinio es una herramienta de marketing que sirve a los objetivos de negocio.
Los datos de los clientes de Louis Vuitton deberían respaldar todas las decisiones de marketing. Las opiniones de los CEOs o CMOs no son necesariamente precisas, los datos sí.
Los buenos acuerdos atraen buenos acuerdos.
¿Qué podemos aprender de esto?
01) Gatillhos comerciales
Los pilares de crecimiento de la F1 conectaron con importantes objetivos de LVMH: relevancia cultural, público joven, expansión en Estados Unidos y exposición global. El documental Drive to Survive de Netflix, The Netflix Cup y una audiencia estadounidense de 40 millones inconscientemente apoyaron la decisión de estómago.
02) Forma parte del juego
Ya sea trabajando en el lado de la propiedad o del patrocinador, se nos pedirá que hagamos que los patrocinios funcionen, aunque no estemos de acuerdo. Será necesario poner esfuerzo y cálculos para lograr el mejor ROI posible. Y, sí, seremos completamente responsables por el resultado.
03) Tomada de decisión
En algunas empresas, los directores de marketing tienen más poder de decisión, mientras que otras están totalmente dirigidas por los CEOs. En este caso, fue el presidente. Es importante entender cómo se toman las decisiones de patrocinio a medida que avanzan las negociaciones.
Los acuerdos de patrocinio pueden servir para múltiples objetivos, pero cuanto más datos y análisis, mejores serán los resultados.
No solo es bueno para la empresa, es necesario para la calidad de los futuros patrocinadores de las propiedades.
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