El fee de patrocinio representa una pequeña parte del desembolso del patrocinador.
Cada empresa es diferente, pero es necesario entender de presupuestos para viabilizar contratos.
Además del fee, hay inversión en activación y promoción, medios tradicionales o digitales, hospitality, acciones internas y margen para imprevistos.
El fee es el punto de partida para construir una narrativa a través de la activación, que se amplificará con los medios.
Un buen trabajo en equipo permite diseñar contrapartidas que ahorren presupuesto de activación o de medios.
Por ejemplo, eventos para clientes del patrocinador o inserciones de contenido en canales de media partners.
Especialmente, son los derechos exclusivos los que diferencian un buen contrato de uno medio.
Además de hacer crecer el negocio, el patrocinador también tiene objetivos presupuestarios.
Desarrollar esta habilidad es importante para aumentar las posibilidades de éxito en las negociaciones.
Recibe mi post semanal