- Audi entra en la F1 con el objetivo de convertir a Sauber en un equipo ganador para 2030
- La tecnología, la escala y la potencia son los motores comerciales
- Con Revolut, Adidas y BP, Audi refuerza la innovación en la F1
La espera ha terminado.
Tras tres años de preparación, el gigante automovilístico alemán Audi debutará en la Fórmula 1 el próximo año.
Con la adquisición de la mayoría del capital de Kick Sauber, Audi pretende construir un proyecto ganador con una mentalidad innovadora y ambiciosa.
De terminar último en 2024 a sumar puntos y alcanzar el octavo puesto en la parrilla.
El objetivo está claro.
Llevar a uno de los equipos más humildes de la F1 a ganar carreras y campeonatos en de 2030.
Ahora, imagina que te nombran Director Comercial del nuevo Audi F1 Team.
¿Qué harías? ¿Cómo ayudarías a Audi a capitalizar esta oportunidad?
Veamos algunas de las respuestas de Stefano Battiston, Director Comercial del equipo Audi F1, en una entrevista con Leaders.
Estructura comercial. El área está compuesta por las actividades de Marketing y Branding, incluyendo Experiencias de Marketing en Directo (hospitalidad y activaciones de marca), Partnerships (adquisición y activación de patrocinios) y Propósito (alineación con la visión y los valores de la marca).
Prioridades en la agenda. El foco principal está en reunirse semanalmente con partners potenciales y actuales, planificar activaciones durante los fines de semana de Gran Premio y alinear avances con la alta dirección y el área técnica. Actualmente, en el cuarto trimestre, el equipo define objetivos, presupuestos y planes para la próxima temporada, incluyendo la colección 2027 de Adidas.
Una potencia multimarcas. Con la misión de crear una plataforma premium y exclusiva para los patrocinadores, Audi busca no solo conectar patrocinadores, sino ofrecer un motor de negocio que impulse el engagement y el impacto comercial. Adidas se unió recientemente para aportar tecnología de vanguardia y diseño con influencia cultural.
Patrocinio title de Revolut. Audi buscó el mismo espíritu desafiante, la ambición global y el impulso por el progreso. Revolut no solo es un retador en el sector bancario, avanzando hacia los 100 millones de clientes, sino que también busca conectar con una nueva generación de fans del automovilismo a través de su potencial global, digital y tecnológico.
Posicionamiento del equipo Audi F1. El objetivo principal es llevar el carisma y la fuerza de los icónicos cuatro aros a la F1, manteniéndose fiel al lema de Audi “progreso a través de la tecnología”. Esto se traduce en convertirse en un centro de innovación para marcas, co-creando soluciones y posicionándose como un equipo premium desafiante.
Construyendo una cultura ganadora. Establecer una mentalidad disruptiva entre los 700 empleados es esencial para las ambiciones de Audi, especialmente con una plantilla que prácticamente ha duplicado su tamaño. La única victoria de Sauber en un Gran Premio se produjo en 2008, bajo la propiedad de BMW.
Atracción y fidelización de fans. En un entorno saturado de contenido, la relación con los fans se guía por el análisis de datos y las encuestas. Reconociendo la fuerza global de Audi, la meta es que cada propietario de un coche Audi se convierta en fan del equipo Audi F1. Hasta ahora, la comunidad de la F1 ha mostrado un gran interés.
Definir claramente el éxito. La mayoría de los posibles patrocinadores preguntan no solo cómo se logrará el éxito, sino también cómo se medirá. Dado que un acuerdo de F1 suele ser la mayor inversión en patrocinio dentro de las carteras de las marcas, el departamento comercial del equipo Audi F1 dedica un gran esfuerzo a demostrar cómo los CMOs pueden defender los KPIs de patrocinio ante su alta dirección.
Interno vs agencias. De comenzar con 12 personas a contar hoy con 45, incluido el equipo de ventas, el departamento comercial busca equilibrar la relevancia local con la escala global mediante agencias. Audi F1 Team trabaja con una agencia en Europa y otra en Estados Unidos para cubrir con éxito ambos territorios. Revolut, Adidas y BP son sus principales patrocinadores.
Uno de los puntos clave de Stefano es reconocer que estamos en el negocio de las personas.
Esto significa ir donde están tus socios. Viajar. Hablar. Pensar en nuevas ideas.
Los patrocinadores serán esenciales en la misión de Audi para entrar en la F1, co-creando un proyecto que se sienta, respire y luzca como Audi.
Los cuatro aros han llegado para revolucionar la F1, patrocinio a patrocinio.
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