- El riesgo en el patrocinio empieza en la firma, no en la activación
- AFA y FC Barcelona muestran por qué la reputación pesa más que los ingresos
- La due diligence es una decisión estratégica, no solo legal
Rescindir un patrocinio antes de tiempo es doloroso y costoso.
En los acuerdos se invierte dinero, esfuerzo y confianza, pero a veces mantenerlos hasta el final puede resultar aún más caro o arriesgado.
Hay muchos motivos para una rescisión anticipada, pero el riesgo reputacional y las dificultades financieras son los más habituales.
Analizar los antecedentes de la propiedad y hablar con patrocinadores actuales puede ayudar a reducir estos riesgos, aunque no a eliminarlos por completo.
En este año de Mundial FIFA, el patrocinador de la AFA, Socios, anunció públicamente que suspendería los pagos y pidió la dimisión del presidente de la AFA.
Desde 2021, la plataforma blockchain ha pagado más de USD 9 millones a la AFA, pero las investigaciones sugieren que menos de 500.000 dólares llegaron realmente a la federación, y que el resto fue a parar a intermediarios.
El CEO de Socios también pidió a otros patrocinadores de la AFA, como Adidas, American Express y Coca-Cola, que siguieran el mismo camino.
Las propiedades deportivas pueden encontrarse fácilmente en situaciones similares.
La semana pasada, el FC Barcelona rescindió un acuerdo con la empresa de cripto Zero-Knowledge Proof (ZKP), apenas dos meses después de anunciar un contrato de tres años.
¿El motivo?
Riesgo reputacional, tras conocerse que Andrew Tate, ex kickboxer con múltiples cargos criminales, era propietario de ZKP.
Como ejecutivos de marketing y patrocinio, no podemos controlar las acciones de nuestros partners, pero sí podemos:
✓ Anticipar riesgos y debatir qué puede salir mal durante la negociación
✓ Realizar auditorías exhaustivas legales, financieras y de compliance
✓ Exigir cláusulas de ética, responsabilidad, cumplimiento y rescisión
✓ Hablar con otros socios sobre su experiencia y posibles conflictos
✓ Solicitar que una parte relevante del fee se pague en el momento de la firma
“Se tarda 20 años en construir una reputación y cinco minutos en destruirla”, advertía Warren Buffett.
Mejor prevenir que lamentar.
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