El cuarto trimestre es una época estresante para la mayoría de las empresas.
Los directores de marketing necesitan que se aprueben sus planes y presupuestos, incluidos los patrocinios.
Es también cuando los CEOs y los consejos elevan sus expectativas sobre Marketing, añadiendo aún más presión.
En los últimos años, esa presión no ha hecho más que aumentar. Se exige a los CMOs resultados más rápidos, y su permanencia media ha pasado de cuatro años en 2014 a solo tres en 2023.
El último trimestre es cuando el equipo de marketing:
• Evalúa la cartera de patrocinios
• Analiza posibles nuevos contratos
• Define los objetivos del próximo año
• Demuestra el ROI de los acuerdos existentes
• Analiza los datos de los clientes
• Negocia aumentos de presupuesto
• Construye alianzas internas para proyectos
• Decide con pragmatismo y agilidad
Su trabajo consiste en ofrecer resultados de forma constante, año tras año.
El objetivo es sencillo: menos riesgo e inversión, más resultados y credibilidad.
No podemos culparles por evitar riesgos, al menos no con una gran parte del presupuesto. Las apuestas seguras son lo que se espera de ellos.
Dentro de la complejidad de las organizaciones, debemos navegar con un marketing fácil.
El marketing fácil consiste en presentar proyectos fáciles de entender, explicar y ejecutar.
El marketing fácil, por supuesto, es difícil, pero aumenta nuestras posibilidades de éxito.
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