O dia a dia de um CMO

Como é a vida do CMO que tentamos convencer?

Para vender patrocínios, é importante conhecer o outro lado.

As dores, os objetivos e os desafios.

A verdade é que o dia a dia de um CMO tem pouco a ver com o que imaginamos.

O tempo dedicado à parte divertida e criativa das campanhas é pequeno. Isso fica com o time.

O líder de Marketing cuida de outras prioridades, focadas nestas 4Ps:

1. Pessoas. Manter um time competente, motivado e completo.
2. Performance. Atingir os objetivos de marca e negócio.
3. Planejamento. Definir as metas e desenhar a estratégia.
4. Persuasão. Convencer stakeholders internos e externos.

É por isso que se diz que você pode ser promovido por ser bom em Marketing, mas só chega ao topo se for um bom líder.

Um estudo do Uncensored CMO, realizado com 65 CMOs de grandes empresas do Reino Unido, mostra alguns dos desafios dessa posição:

Pouca representatividade, autonomia limitada e pressão por resultados. Muitas vezes, com recursos que não acompanham o crescimento do negócio.

Não é coincidência que a cadeira dos CMOs é uma das mais quentes, com duração média no cargo de apenas três anos (Digiday).

Existe uma oportunidade de conectar melhor o Marketing à estratégia da empresa, indo além das campanhas publicitárias.

Com tudo isso, como podemos ajudar com nossos projetos de patrocínio?

• Fazer mais com menos. Desenhar parcerias que ajudem a otimizar o orçamento, incluindo produção, mídia e medição de resultados.
• Gerar resultados no curto prazo. Além dos ganhos de marca no longo prazo, oferecer promoções e ações que também contribuam para os objetivos comerciais.
• Conectar com a estratégia de negócio. Desenhar projetos que apoiem as prioridades da empresa e facilitem a aprovação interna.
• Reduzir tempo e esforço. Assumir boa parte da execução para não sobrecarregar os times e os recursos do departamento.

Sim, é complexo.

O desafio não é apenas convencer o CMO de que nosso projeto é bom. É mostrar como ele pode ajudar a resolver os problemas da empresa.

Quanto mais entendemos o dia a dia do CMO, mais fácil fica construir parcerias que ele realmente queira comprar.