Muitas vezes, nosso projeto recebe um não nos primeiros minutos.
Talvez não o ouçamos, mas ele está lá.
Os primeiros cinco minutos de um discurso de vendas são vitais.
Seu objetivo é persuadir o ouvinte a prestar atenção ao resto.
A maioria dos discursos de vendas não funciona por falta de empatia.
Nossa missão não é vender, é ajudar a marca.
Como clientes, odiamos que nos vendam qualquer coisa. Queremos ser responsáveis pelo que compramos.
Quais são os sinais de alerta mais comuns?
- Foco em um mesmo. Focalizar nos detalhes da propriedade, em vez de mostrar como o projeto resolverá um desafio real.
- Material. Com design pobre e com o logotipo ou nome da marca errado. O projeto será percebido como tão bom quanto sua apresentação.
- Preparação. Falta de conhecimento sobre as informações básicas da empresa e seu setor, provando que pouco esforço foi feito.
- Personalização. Apresentar um pacote de direitos padrão sem nenhuma ideia pensada especificamente para a parceria.
- Pontualidade. Chegar atrasado para a reunião não deve ser uma opção quando há uma oportunidade real.
A propriedade está disposta a ir além quando a oportunidade importa.
Concentre-se no seguinte para garantir que os primeiros cinco minutos chamarão a atenção:
01) Explicar o cenário atual do setor e da empresa para mostrar empatia.
02) Identificar uma solução potencial para um problema real para provar relevância.
03) Mostrar como a propriedade ajudou outras empresas para gerar confiança.
Vamos transformar bandeiras vermelhas em verdes.
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