O fee de patrocínio representa uma pequena parte do desembolso do patrocinador.
Cada empresa é diferente, mas é necessário entender os orçamentos para viabilizar contratos.
Além do fee, existe o investimento em ativação e promoção, mídia tradicional ou digital, hospitalidade, ações internas e margem para imprevistos.
O fee é o ponto de partida para construir uma narrativa por meio da ativação, que será amplificada com mídia.
Um bom trabalho em equipe permite desenhar contrapartidas que economizam verba de ativação ou mídia.
Por exemplo, eventos para clientes do patrocinador ou inserções de conteúdos em canais de media partners.
Especialmente, são os direitos exclusivos o que diferenciam um bom contrato de um médio.
Além de crescer o negócio, o patrocinador também tem metas de orçamento.
Desenvolver esta habilidade é importante para aumentar as chances de sucesso nas negociações.
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