Quanto será investido para ativar o patrocínio?
Essa pergunta é tão importante para o patrocinador como para o patrocinado.
O maior pagamento
A ativação é o maior pagamento que uma propriedade pode receber.
Uma boa ativação:
- Promove a propriedade esportiva (clube, liga, atleta, etc.)
- Atrai o interesse de patrocinadores potenciais
- Desenvolve novas contrapartidas do patrocinado
- Justifica o retorno na hora de negociar a renovação
O desenvolvimento conjunto de ações desenhadas exclusivamente para o patrocinador faz toda a diferença.
Heineken é uma das marcas que tradicionalmente tem se destacado por brilhar no campo da ativação:
01) Consistência. Mais de 20 anos brindando no território do futebol por meio da parceria com a Uefa Champions League.
02) Amplitude. O patrocínio de múltiplas edições da Champions feminina e da Eurocopa tem consolidado a autoridade da marca no futebol.
03) Criatividade. Sempre com o fã como ator principal, a marca tem desenvolvido ações e campanhas difíceis de esquecer.
A ratio adequado
Ouvimos que a ratio de fees vs ativação deveria ser entorno a 1:1 até 1:3.
Qual é a proporção correta?
É o mesmo que perguntar: qual deveria ser a ratio produção vs mídia de uma publicidade?
Infelizmente, depende.
Como ferramenta de marketing, o patrocínio atende a objetivos de negócio, e cada empresa tem os seus.
O objetivo da Heineken na F1 não é o mesmo para a recém-chegada Louis Vuitton. O objetivo do Spotify com o FC Barcelona não é o mesmo no primeiro ano de contrato do que no último.
Então, depende.
Além do objetivo, ainda tem fatores como o timing ou quantidade de mercados a serem ativados.
Antes de assinar
É importante confirmar que teremos a possibilidade de ter sucesso.
O orçamento de ativação é suficiente para alcançar o objetivo?
Pior do que não assinar um contrato é assinar um contrato condenado ao fracasso.
A ativação permite o mais importante, cumprir nossas promessas.
Receba meu post semanal