- Parcerias orientadas a soluções que acrescentam valor
- Acordos verdadeiramente personalizados para cada patrocinador
- Parcerias de longo prazo que geram credibilidade e ROI
A NFL começou a temporada de 2025 com um recorde de 43 patrocinadores.
As receitas de patrocínio da liga e dos times da NFL atingiram 4,29 bilhões de dólares no ano passado.
A parceria recentemente anunciada com a American Express, de sete anos, está estimada em 130 milhões de dólares por ano.
A EA Sports, Parceiro Oficial Principal da Premier League, investe cerca de 100 milhões de dólares anuais.
Para se ter uma ideia, a temporada da NFL dura apenas 4 meses, menos da metade da temporada da EPL, que dura 10 meses.
A NFL sabe muito bem de patrocínios.
Como o fazem?
Aqui estão as reflexões da entrevista da SportsPro com Tracie Rodburg, vice-presidente sénior de parcerias globais da NFL.
Patrocínios orientados a soluções. Desde 1984, quando a NFL se associou à Canon para melhorar a produção dos jogos, a liga procura marcas que melhorem o jogo—através do marketing, tecnologia, audiência ou operações. Ao mesmo tempo, as parcerias devem oferecer valor comercial aos patrocinadores. Fazer com que os patrocínios tenham sucesso é uma prioridade que a NFL leva muito a sério.
Adaptação a necessidades em evolução. Tanto o produto da NFL como as necessidades das empresas evoluem com as mudanças na sociedade. Enquanto anteriormente a liga tinha apenas um parceiro tecnológico, agora conta com empresas como Microsoft, Adobe, NetApp, Cisco e Verizon. Isto trouxe novas soluções para novas formas de envolver os fãs. “Cada parceiro tem uma razão específica.”
Nenhum pacote é igual. Apesar de mais de 17 milhões de fãs seguirem a liga durante a temporada regular, a proposta comercial não se baseia no valor mediático. Os objetivos B2B e B2C das empresas definem o pacote de ativos, proporcionando projetos de patrocínio verdadeiramente personalizados. Isto faz ainda mais sentido dadas as rigorosas regras publicitárias da NFL.
Exclusividade não é para todos. Todos os patrocinadores da NFL têm acesso a direitos de propriedade intelectual e a uma designação oficial, mas apenas alguns têm exclusividade total na liga e nos times. Além disso, a exposição nas laterais do campo é apenas para marcas endémicas do jogo: Microsoft (tablets), Sony (headsets), Nike (roupa), Oakley (óculos) e Gatorade (coolers).
Adaptação a jogos internacionais. Em outros mercados, onde a sinalização LED com patrocinadores é mais bem recebida e os estádios estão melhor adaptados, os jogos internacionais apresentam sinalização permanente na parte traseira das zonas de touchdown e painéis LED mostrando os parceiros comerciais. “Explorar o próximo passo” faz parte da estratégia comercial da NFL.
Foco em parcerias de longo prazo. Parcerias duradouras reforçam a credibilidade do produto, garantem mais receitas ao longo do tempo, criam escassez dentro das categorias de negócio e permitem aos patrocinadores obter um bom ROI. A American Express substituirá a Visa como o cartão de crédito e de pagamento oficial da NFL, encerrando uma relação de quase 30 anos.
É assim que a NFL construiu uma plataforma onde as marcas não se limitam a participar do jogo—elas ajudam a moldá-lo.
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