- A Audi entra na F1 com o objetivo de transformar a Sauber em uma equipe vencedora até 2030
- Tecnologia, escala e potência são os motores comerciais
- Com Revolut, Adidas e BP, a Audi traz inovação para a F1
A espera acabou.
Após três anos de preparação, o gigante automotivo alemão Audi fará sua estreia na Fórmula 1 no próximo ano.
Com a aquisição da maior parte da participação da Kick Sauber, a Audi busca construir um projeto vencedor com uma mentalidade inovadora e ambiciosa.
De terminar em último em 2024 a conquistar pontos e chegar ao oitavo lugar no grid.
O objetivo é claro.
Levar uma das equipes mais humildes da F1 a vencer corridas e campeonatos até 2030.
Agora, imagine que você é nomeado diretor comercial da nova equipe Audi F1.
O que você faria? Como ajudaria a Audi a aproveitar essa oportunidade?
Vamos ver algumas respostas de Stefano Battiston, diretor comercial da equipe Audi F1, em uma entrevista à Leaders.
Estrutura comercial. A área é composta por atividades de Marketing e Branding, incluindo Experiências de Marketing ao Vivo (hospitalidade e ativações de marca), Parcerias (prospecção e ativação de patrocínios) e Propósito (alinhamento com a visão e os valores da marca).
Prioridades da agenda. O foco principal está em se reunir semanalmente com parceiros atuais e potenciais, planejar ativações nos fins de semana de GP e alinhar o progresso com a alta gestão e a área técnica. No momento, no quarto trimestre, a equipe define metas, orçamentos e planos para a próxima temporada, incluindo a coleção 2027 da Adidas.
Uma potência multimarcas. Com a missão de criar uma plataforma premium e exclusiva para patrocinadores, a Audi busca não apenas conectar parceiros, mas também oferecer um motor de negócios que gere engajamento e impacto comercial. A Adidas se juntou recentemente para fornecer tecnologia de ponta e design que influencia cultura.
Patrocínio máster da Revolut. A Audi buscou o mesmo espírito desafiador, ambição global e impulso por progresso. A Revolut não é apenas um desafiante no setor bancário, rumo aos 100 milhões de clientes, mas também busca se conectar com uma nova geração de fãs do automobilismo por meio de seu potencial global, digital e tecnológico.
Posicionamento da equipe Audi F1. O principal objetivo é levar o carisma e a força dos icônicos quatro anéis para a F1, permanecendo fiel ao lema da Audi “progresso por meio da tecnologia”. Isso se traduz em se tornar um hub de inovação para parceiros, cocriando soluções e posicionando-se como uma equipe premium desafiadora.
Construindo uma cultura vencedora. Estabelecer uma mentalidade desafiadora entre os 700 colaboradores é essencial para as ambições da Audi, especialmente com uma equipe que praticamente dobrou de tamanho. A única vitória da Sauber em um Grande Prêmio aconteceu em 2008, sob a propriedade da BMW.
Atrair e reter fãs. Em um ambiente saturado de conteúdo, a relação com os fãs é guiada por análises de dados e pesquisas. Reconhecendo a força global da Audi, a ambição é que todo dono de um carro Audi se torne fã da equipe Audi F1. Até agora, a comunidade da F1 demonstrou grande interesse.
Definindo claramente o sucesso. A maioria dos potenciais patrocinadores pergunta não apenas como o sucesso será alcançado, mas também como será medido. Como um acordo de F1 costuma ser o maior investimento em patrocínio dentro das carteiras das marcas, o departamento comercial da equipe Audi F1 dedica grande esforço em mostrar como CMOs podem defender os KPIs do patrocínio perante suas lideranças.
Interno vs agências. De 12 pessoas no início para 45 atualmente, incluindo o time de vendas, o departamento comercial busca equilibrar relevância local e escala global por meio de agências. A equipe Audi F1 trabalha com uma agência na Europa e outra nos EUA para cobrir com sucesso ambos os mercados. Revolut, Adidas e BP são seus principais patrocinadores.
Um dos principais pontos de Stefano é reconhecer que estamos no negócio de pessoas.
Isso significa estar onde seus parceiros estão. Viajar. Conversar. Pensar em novas ideias.
Os patrocinadores serão fundamentais na missão da Audi de entrar na F1, cocriando um projeto que inconfundivelmente tenha a essência, o espírito e a identidade da Audi.
Os quatro anéis chegaram para transformar a F1, uma parceria de cada vez.
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