A confiança se constrói com verdade, não com beleza.
Ter um pdf atrativo é importante, mas é a sinceridade que conecta as pessoas. O respeito pelo outro.
Um projeto incrível, sem debilidades e que vai mudar o mundo gera desconfiança.
Trabalhando do lado da propriedade ou do patrocinador, precisamos vender patrocínios.
Eles precisam prometer sucesso e evitar risco.
Afinal, é uma pessoa que aprova e assina o contrato. E essa pessoa precisará confiar em outra para dar o passo final.
Como conseguimos transmitir sinceridade?
Um dos erros do início da minha carreira foi adotar o seguinte discurso comercial: “a minha propriedade é demais, quer patrocinar?”.
Com os anos, comprovei que é sobre “entendo o seu desafio e acho que tenho uma solução, vamos falar?”.
Lembro de uma situação que me surprendeu. No ciclo da Copa do Mundo de 2022, fechamos o patrocínio de duas marcas concorrentes de food delivery para a Seleção Brasileira. A princípio, uma missão difícil pelas expectativas de ambas. Foi uma conversa aberta e transparente que conseguiu estarmos todos de acordo.
Entendido, mas eu não conseguirei levar esse discurso para todas as pessoas da cadeia de aprovações.
No mundo do patrocínio, transmitimos sinceridade com conhecimento do desafio (empatia), credibilidade da mensagem (dados) e utilidade do projeto (relevância).
Como colocar isso em uma apresentação?
Foque nos seguintes pilares:
01 Por que o projeto é relevante agora
02 Como o desafio vai ser resolvido
03 Que ações concretas serão feitas
04 Como mensuraremos o sucesso
Verdade > Beleza
Receba meu post semanal