O quarto trimestre é um período estressante para a maioria das empresas.
Os diretores de marketing precisam ter seus planos e orçamentos aprovados, incluindo os patrocínios.
É também quando CEOs e conselhos aumentam suas expectativas em relação ao Marketing, adicionando ainda mais pressão para entregar resultados.
Nos últimos anos, essa pressão só aumentou. Os CMOs são cobrados por resultados mais rápidos, e o tempo médio no cargo caiu de quatro anos em 2014 para apenas três em 2023.
O último trimestre é quando a equipe de marketing:
• Avalia o portfólio de patrocínios
• Analisa possíveis novas parcerias
• Define as metas do próximo ano
• Comprova o retorno dos acordos existentes
• Analisa os dados dos clientes
• Negocia aumentos de orçamento
• Constrói alianças internas para projetos
• Decide de forma pragmática e ágil
O trabalho deles é entregar resultados de forma consistente, ano após ano.
O objetivo é simples: menos risco e investimento, mais resultados e credibilidade.
Não dá para culpá-los por evitar riscos, pelo menos não com uma parte importante do orçamento. As apostas seguras são o que se espera deles.
Dentro da complexidade das organizações, precisamos navegar com um marketing fácil.
Marketing fácil significa apresentar projetos fáceis de entender, explicar e executar.
O marketing fácil é, claro, difícil, mas aumenta nossas chances de sucesso.
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