De 5 para 53 patrocinadores em sete anos.
Poucas organizações esportivas cresceram tão rápido enquanto gerenciam um portfólio tão amplo de patrocinadores.
A McLaren Racing é uma delas.
O único time no paddock sem um patrocinador principal. Em vez disso, a McLaren conta com três grandes patrocinadores: OKX, Mastercard e Google.
Segundo o CEO Zak Brown, a equipe provavelmente gerou a maior receita comercial da história da F1.
No início deste ano, a equipe anunciou a renovação com Salesforce, Stanley Black & Decker, Alteryx, Medallia e Smartsheet.
Brown, ex-executivo de uma agência de marketing esportivo de grande sucesso, liderou a McLaren para vencer o campeonato de construtores pela primeira vez desde 1998.
Um crescimento recorde dentro e fora das pistas enquanto construía o Papaya Army mundialmente, considerando que apenas 2% do público global da F1 já foi a uma corrida.
O que impulsionou o sucesso comercial da McLaren?
✓ De equipe de F1 para empresa de mídia. O segredo para que os parceiros comerciais se integrem naturalmente é uma visão clara orientada para negócios. Uma mentalidade fan-first em cada decisão, ativação e mensagem.
✓ Construindo uma narrativa enraizada na herança. Voltar às raízes adotando as cores originais papaya da McLaren foi fundamental para contar uma história diferente. Não sobre ser melhor que os outros, mas ser autêntico.
✓ Zak Brown se tornou a voz. A consistência na comunicação pela pessoa certa ao longo dos anos construiu confiança e engajamento. Os stakeholders foram apoiados por um CEO fortemente comprometido.
✓ Atraindo parceiros ativos. A co-criação de ativos foi fundamental. A DP World cuida da logística da equipe, o Dropbox apoia na transferência de conteúdo, a Dell traz eficiência e o Android na revisão das imagens.
✓ Produzindo para a próxima geração. Conteúdo atraente, feito para o digital e voltado para públicos mais jovens. Eles aproveitaram uma equipe de pilotos jovens que se encaixa naturalmente no ecossistema digital.
✓ Explorando novos territórios. Parcerias com marcas de moda como Abercrombie & Fitch e Reiss permitiram que a marca se expandisse com propósito, alcançando públicos diferentes fora do automobilismo.
“Diga-me com quem você anda e te direi quem você é” também se aplica ao patrocínio.
A McLaren Racing se relaciona com marcas como Mastercard, Google, Salesforce, Estrella Galicia, Android, Unilever, Deloitte e eBay.
Patrocinadores preferem ser um dos poucos a apoiar uma propriedade, mas a McLaren mostrou que é possível entregar um ótimo serviço em grande escala.
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