Já devemos falar do fee?
Quando mostrar o preço é uma dúvida comum entre os profissionais comerciais.
Na primeira reunião? Na primeira apresentação de vendas? Quando perguntam?
Primeiro, você quer que o potencial patrocinador esteja pronto. O máximo possível.
“Pronto” significa conhecer o suficiente sobre o valor do projeto para que o preço faça sentido.
Falar sobre isso na primeira reunião tende a desviar a atenção para o preço, dificultando a percepção do verdadeiro valor do projeto.
O primeiro passo é validar se a empresa realmente precisa do seu patrocínio. Tentar vender algo que ela não precisa não vai funcionar.
Em segundo lugar, trata-se de construir confiança e interesse, tanto por meio de elementos técnicos, como resultados anteriores, quanto por meio de habilidades de relacionamento.
Em terceiro lugar, é hora de apresentar sua proposta.
Produtos básicos, como garrafas de água, não exigem esse processo. É uma questão de segundos. O patrocínio é diferente, buscamos o máximo retorno com o mínimo risco.
Quando a gerente de marca reconhece como a parceria ajudará a alcançar seus objetivos de negócios e já foi construída confiança suficiente, esse é o momento certo.
É a hora de apresentar detalhes da sua proposta como a duração do contrato, exclusividade, fees e condições de pagamento.
Sua proposta tem duas opções: ser mais barata ou ser diferente.
Sempre haverá um concorrente mais barato, e esse é um caminho que não leva a lugar nenhum.
Escolha a relevância por meio de um projeto único, uma proposta da qual se orgulhar.
Revele o fee quando o projeto fizer os olhos deles brilharem.
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